末日营销，不仅仅是噱头

    相对以往促销，“2012”有着更多的存在含义，即末日。这种后果预设，使得消费者的狂欢借口更加坚实，放纵购物的程度也变得更为严重。今年以来的经济低迷，80、90后步入社会后所面临的来自生活、工作上的压力，都使得他们不放过任何一个放松的借口——更何况“世界末日”这样一个理所当然的理由呢？民众需要一个宣泄情绪的出口，众多商家正是熟谙这一心理，才为自己赢来众多的非理性消费人群。就此而言，末日促销已非简单的销售噱头，而是体现出了更多营销战术的意味。

    “双十一”式的促销，是针对事件而模糊商品种类的，食品、服装、小家电，只要折扣够低都可以介入狂欢嘉年华。末日促销却有着更多的意义。网上资料显示，末日促销更多地指向娱乐、餐饮行业，为消费者放松身心提供接口，具有比较明显的行业针对性。其次，由于电影的缘故，方舟、船票等产品概念大行其道，有心商家便借此机会出售相关产品，在赢得消费者会心一笑之余，也使得商品更具纪念价值。在这种情况下，末日促销极大地影响了产品消费链，使得末日营销迥异于一般的促销噱头。

    当然，亦有人指出：商家利用灾难进行促销的行为“不人道”，至少是显得非常“重口味”。笔者以为这种说法未免夸大了事态的严重性。飓风桑迪登陆时，许多人家破人亡，此时有商家因进行促销被广为指摘，这种情况称其为“不人道”，确实是无可非议的。但是“2012末日促销”却是另外一种情况，绝大多数消费者并不认为末日真正会降临（至少是不确定），而只是把它当做一个狂欢的借口。此时若有人较真与这些，“人道”则人道矣，却未免显得太没有幽默感了。■ 申长伟

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