家居卖场稳中求变 增强实力领跑未来

    【 www.FsTaoci.Com 】从两年前井喷式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年随家居市场整体缩量竞争加剧，家居卖场在重庆主城的扩张步伐放缓，转而进入业界公认的调整期，即洗牌阶段。

    各大卖场通过营销创新、逆市扩张等手段，增强自身实力，为未来市场做好准备

    家居卖场无论大小，都面临倍增的竞争压力以及优胜劣汰的危机。危机之中有风险更有机会，抓住机会或者转危为机，将压力转化为动力，成为家居卖场发展的正能量。

    极速扩容导致体量过剩？

    2010年至今，重庆主城家居卖场的发展明显加快。仅2010年一年，主城新开家居卖场逾10家，超过此前10年的总和，被业内视为“扩张元年”。去年美每家家居建材广场、聚信美家居世纪城个30万m2级卖场的开业，进一步加速主城家居卖场扩容。本刊统计，截至目前，主城分布的大小家居卖场超过30家，经营面积近200万m2。

    如果按中国家具协会提供的行业标准1万平方米年销售1亿元计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万m2的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万m2，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

    此前，“卖场过剩论”已经在北京、上海、广州、成都出现，按中国家具协会提供的行业标准算，重庆主城目前的家居卖场需要200亿元的年销售总量才足以支撑，体量是否过剩？

    调整提前 看重市场机会

    “任何行业都会经历稀缺、快速发展、饱合、优胜劣汰、正常需求的过程”，聚信美负责人认为，用饱和而非过剩来定义目前主城家居卖场的体量现状更为合适。

    达到饱合后进入优胜劣汰阶段，这是行业发展的必经之路，今年家居市场缩量让这一阶段提前到来，甚至让一些卖场措手不及。其结果是转型和退市，以往业内少见的两种市场现象在今年同时出现，其中不乏体量超过10万m2的大卖场，也有不少实力较弱的卖场在竞争压力下苦苦挣扎。

    但在希望进一步做大做强的实力卖场看来，行业优胜劣汰的洗牌也产生市场机会，所谓强者更强，始于谁提前为竞争做好了准备，谁更有实力抵抗压力，谁能更早看到机会并有能力把握机会。建玛特的观点具有一定的代表性，只有在服务、营销、管理着三个方面做好了，不管市场怎么变化，都可以轻松应对。

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