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澳斯曼韩圆林:精细化拓展市场 品牌重心逐步西移2012/12/24 [访问本页PC版]精细化拓展市场 品牌重心逐步西移 【记者】:“十八大”提出新型城镇化的建设,您认为这对我们的市场会有什么影响吗? 【韩圆林】:这对我们来说是一项很好的政策,我也有关注“十八大”经济会议提出的新型城市的建设。按照专家的预测,这项政策大概能带给我们的40万亿的建材行业份额,所以这块蛋糕是挺大的。同时,也说明这块蛋糕的市场分布发生了一些变化,需要我们这些企业瞄准方向,正确地区分市场,把市场做精做透,才能吃到蛋糕。 【记者】:那是否意味着要吃到这块蛋糕,渠道就要更往下沉? 【韩圆林】:对。这是肯定的,因为国家的宏观政策目的是要缩小贫富差距和城乡发展差距,以及东西南北部之间的差距。所以我们将来的重心也会逐步向西部转移,包括西北部发展相对落后的地区。 【记者】:明年我们的渠道拓展有具体的目标吗? 【韩圆林】:有。因为中国市场很庞大,所以我们为明年做了一个具体的规划,主要倾重于国家政策指导的一些空白市场,去大力开发,直接下沉。 【记者】:今年“双11”卫浴电商井喷式增长,您怎么看待卫浴电商的现状? 【韩圆林】:在光棍节那天,也就是11月11日那天,天猫某个家居品牌的销售额突破了一个亿,所以这个渠道的潜力还是挺大的。从中长远来说,我们一定是看好这个渠道的。至于卫浴产品,我们也一直在关注这类产品在电商渠道的发展模式。目前来说,它还属于一个发展期,还没有完全规范化。我们现在也在组建团队来参与卫浴电商的发展,包括我们在本月21号就有参与天猫的促销活动,我们也在尝试、磨合,在这个渠道里面总结经验。 【记者】:很多人认为卫浴触“网”最大的一个困难是与经销商的利益冲突问题,您觉得这个问题是可以解决、协调的吗? 【韩圆林】:作为现代企业,我们的传统渠道与电商渠道之间最大的矛盾就是如何平衡这个点。我一直在探索一条新的销售模式,但目前仍然没有很有效的办法来解决这个问题,但是我们可以用产品差异法暂时避免这些问题,而后再去探索更加具体、更加完善的方案。 2013年整体形势仍将严峻 辅助经销商做透市场 【记者】:您是怎么看待即将到来的2013年的市场? 【韩圆林】:从中央的经济工作会议来看,我们有正能量、负能量两个方面的信息。正能量的信息,我刚才已经讲了,就是新型城镇化的发展能给到我们40万亿的建材份额。负能量方面,我们还是要继续贯中央房地产调控的政策,对我们一线、二线的城市的房价和销售量,包括大家集体观望的心态,都会造成一定的影响。所以我们预期2013年,整个形势对于我们还是比较严峻的。 |
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