卫浴企业如何制定有效的战略计划？

    【 www.FsTaoci.Com 】如果计划没有考核和落实的话，就很难保障计划能够得到应有的重视以及顺利实现，因此我们要把计划的制定作为日常例行性的工作进行考核，比如，规定在做企业战略之前先要做市场调研，要根据市场的现状，合情合理地制定下一阶段的营销目标和计划。

    计划的考核，分为正负激励。正激励是奖励，对于企业战略可行性强、达成率高的要进行奖赏;对于敷衍塞责、不负责任、企业战略可操作性差、业绩达成不理想的要进行处罚，即负激励，通过奖优罚劣，告诉大家企业战略是不能胡编乱造的，也不能靠闭门造车，要靠认真细致的前期调研、企业内外部资源的了解、整合和利用，从而增强企业战略制定部门及其各级营销人员的责任心。

    制定有效的战略计划

    企业想要在今年破局，就要制定有效的企业战略。所谓企业战略，是企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定企业战略之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。

    制定一份有效的企业战略，要遵循smart法则：

    s(specific)指的是“具体的”，也就是说企业战略的制定越具体越好;这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户;什么人，明确具体责任人，什么时间，什么地方，比如开发郑州市场;什么方式，比如采取招商模式;达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元;费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的企业战略，才能更好地执行。

    m(measurable)代表“可以衡量的”，制定的企业战略应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。企业战略的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。

    a(attainable)表示制定的企业战略是“可以达到的，切合实际的”，企业战略不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。

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