企业不能只做营销

    【 www.FsTaoci.Com 】在卫浴行业待了很多年，发现很多企业领导和职业经理人在官方场面谈的最多的话题就是营销和数据，而很少谈及其它。比如：品牌如何健康发展和行业真实困境等等。企业谈营销追求销售数据理所当然，因为企业的利润基本建立在销售数据的基础之上。况且中国自古就不缺少营销高手。前几年总裁签售、辣椒营销，到如今微博营销，团购等等，各种营销手段层出不穷，不也很好说明了这个问题吗？当年史玉柱就是充分利用营销手段，彻头彻尾的让一个并不起眼的产品迅速走进中国千万家庭，缔造了一个短期获利的经典案例。但是企业应该注意的是，这个案例仅仅是短期营销的成功案例，并不适合企业和品牌的长期发展。这就是史玉柱很快将脑白金抛售出去的原因之一。

    卫浴行业大都是实体经营，实体企业除了建立自己根据地以外，还得考虑品牌长远发展的重要性，如何让企业和品牌健康发展？以下几个方面是需要企业合理分配。

    发展务实企业文化

    大家在谈论企业发展的时候，经常会提到企业文化。企业文化到底是什么文化，恐怕没人能说的全说的清，这是个很宽泛的定义，每个人的理解也不尽相同。而且每个企业都有自己的企业文化，只不过做的是否到位，是否科学，做的多，还是做的少，可见一斑。往往规模大的企业，知名度和美誉度高的企业，都会很注重企业自身文化的有效传播。俗话说：企业的文化就是老板的“文化”，这个说法很现实也很贴切，而且感同身受。老板（企业）文化不仅仅是老板的文化知识结构，还包括老板的智慧、胆识、胸怀、眼光和看待得失的态度等等。特别是在我们卫浴这种低关注度的企业，别以为上几次报纸版面，搞两次拓展，来点噱头、做个vi设计就是企业文化了，其实，企业文化还必须包含企业精神、企业目标、企业宗旨、企业制度、企业人文、企业战略、企业规划、企业视野、企业公关、企业产权、企业福利、企业氛围等等。

    突破产品设计理念

    苹果的电子产品为什么都卖的那么好，卖的那么贵，原因就在于苹果有自己独特的设计理念，符合现在潮流购买力。设计就是创新，我比较认同这样的说法。卫浴企业经历了20多年发展，大小企业几千家，拿来主义和山寨产品比比皆是。能形成特色和由自己设计风格的并不多见。如今卫浴品牌产品同质化相当严重，市场竞争极其惨烈，企业越做感觉越累。不仅利润下降，而且让企业有点迷失发展方向。现如今发展时期，只有设计创新并实施产权保护，才能在市场站稳脚跟，否则，靠噱头做出来的产品，最终也是昙花一现。产品设计不仅仅只是外观的设计，还必须有人性化理念，比如衬衣胸前的口袋，一般设计都在左边，如果一定要设计在右边，就显得有点牵强。当然，设计在右边不是不可以，除非品牌够大，号召力够强，这样反而让品牌和别人不同更显张力。“健将”牌内衣的唛头就是与众不同，消费者也并没觉得不妥。

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