北京：行业低迷 商家“减肥”保存实力

    对于这位细数开支的经销商而言，他的店面数量与北京一些较大的家居建材连锁公司相比不算多，但他代表了大部分在北京做品牌代理的中层的经销商，算是大家都普遍存在的一个问题。对于如此庞大的开支数目，加之不给力的终端销售，经销商只有通过缩小店面数量，减少销售人员来减轻自身所背负的压力。用他的话说，在面对如此大的压力时，如果还看不到希望，便只有通过减肥来保存一些实力，以期能顺利渡过难关。

    如何“减肥”

    对于如何“减肥”这个问题，也是见仁见智的问题，不同的经销商所面临的情况不一样，在减小压力的时所采用的方式也不尽相同。

    北京朗惠时代家居有限公司在北京主要代理东鹏洁具和瓷砖，从终端店面数量及销售渠道上看，是发展相对较好的品牌代理商，且在北京的消费者心中有相对较好的口碑，在面对低迷的销售氛围时，无疑品牌商所承担的压力是较大的。其市场部经理余伟在介绍今年的发展战略时，就曾对记者表示，面对不景气，他们既不愿意缩减已经建立起来的店面数量，又不想将所有的压力都背负在自身身上，负重前进。在两难的情境下，他们选择将部分店面承包给分销商，分销商通过一次性买断某个店在一定期限内的经营权来实现销售，店面装修及选址都通过品牌商与卖场来协商，分销商只需要做好店面销售即可，在这个过程中，分销商发挥了更多的主观能动性，以更好的促进终端销售。

    对于品牌商而言，这种方式既为他们减轻了一定的经营成本，又为品牌知名度的提高及在城市的覆盖率创造了一定的条件，可谓一举两得的好办法。而分销商在这个过程中，只需要承担一定有限的费用，在努力做好该市场时，便能收获更多的利益。当记者对于如此多的分销商独立运营后，是否会将影响品牌的统一性时，余伟也表示，这并不会出现这种情况，他们通过对产品的品类及价格进行合理有限的监管，通过统一的口径售出，只会帮助分销商而不会影响到彼此之间的利益。

    对于朗惠家居使用的这种减压方式，还是得到了很多其他经销商的认同。记者走访终端时就曾了解到，席玛卫浴在北京的终端发展时便使用这样的方式，其代理商目前只做库存和发货，所有在北京建立的店面都承包给店员或是分销商，每个店面都是一个相对独立的个体，代理商只是配合销售与发货。对于他而言，代理商所要承担的只是库存及库存管理的费用，这可以大大减少经销商所要承受的开店及经营的压力。

    “减肥”后遗症

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