太阳陶瓷杨明通:我们只是努力地走一段路

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    ——访太阳陶瓷营运中心总经理杨明通

    记者走进杨明通的办公室，看到他坐在茶几前，独自饮茶。

    “你在思考什么呢？”记者问。杨明通笑而答曰：“没什么，在等一个昆明的客户过来。”但是，记者进门时看到他的神情却若有所思。

    利用杨明通等客户的这段“空闲”时间，记者向他了解了一些有关太阳陶瓷的信息，包括外产区企业的品牌进驻、太阳陶瓷的连锁模式以及未来几年的发展方向。

    尽管在行业里打拼的时间不长，但杨明通对公司的规划和发展却有着十分清晰的思路。不过，他表示，一个企业的经营管理光有思路是远远不够的，更需要有强大的执行力。而执行就又和整个销售网络挂钩了。

    杨明通说，公司将推行连锁品牌制度。改变传统的销售模式，尤其是在今年市场整体形势不佳的情况下，改变迫在眉睫。尽管现在太阳陶瓷的网络和渠道还不足以全部实施这种连锁模式，但是他们会努力去做，并一步步走向成功，杨明通如是说。即便有些经销商可能不适应，但太阳陶瓷还是会向他推荐。

    他告诉记者，太阳陶瓷作为江西区域品牌中的佼佼者，到佛山成立营运中心，是一个探索的过程。只要老板看清了前进的路子，便会开始发号施令，整装待发的大军将勇往直前。杨明通说，佛山太阳陶瓷就像一颗石子，将是整个企业往高端之路发展的问路工具。几年来，佛山太阳都是在投石问路。

    杨明通告诉记者，公司将重新优化经销网络。只有在网络建设够完善的基础上，才可能提高公司的销售业绩，也有助于公司新模式的实施推广。此外，太阳陶瓷也开始参加国际重要的陶瓷展会，为太阳陶瓷的外销奠定基础。

    对于太阳陶瓷的发展，杨明通是很看好的。他说，现在经销商的思路越来越清晰，对行业也更加了解，他们对品牌的选择也越来越理性。大品牌的经销商可能遍布一二线，但是并不意味着只要代理大品牌，经销商就能盈利。在佛山还有部分品牌就属于投机性的品牌，其生命力并不强，所以也不是经销商的最佳选择。随着这几年外产区高端品牌在佛山成立营销中心，其中部分品牌开始崛起，可能会更适合经销商的发展。

    但不管怎么说，做品牌并非一朝一夕的事情，必须要能静下心来耕耘。杨明通说，现在有一个很好的团队，他们都愿意为太阳陶瓷的发展而努力。每次记者去太阳陶瓷，都发现杨明通很忙，因为他有很多新鲜事要做，每一件事都是从细节入手，每一步走得踏实稳重。杨明通认为，这才叫工作。“哪怕是自己有一天离开了，也对得起公司，也无愧于心”。

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