“城镇化”成2012年卫浴业关键词展望2013年卫浴企业何去何从？

    　　第四，在部分城市与其他品类优秀品牌如科勒、马可波罗、圣象等成立品牌联盟，强强联手，组织大型的落地团购活动，既使消费者得到实惠，又提升了实际销量和品牌知名度。

    　　第五，在淘宝天猫及京东商城开设了旗舰店，尝试网络销售线上线下销售的新模式，并取得了一定的成绩。

    　　2013年朗斯一是加强在一二线城市的市场占有率，全力推进三四线新兴城市的网络布局。二是加强工程项目方面的推广力度。首先在渠道建设方面会继续保持快速开店的势头，目标在一百个以上，尤其是三四线城市的渠道下沉。在已有合作伙伴的城市和区域，我们将与当地一起深化包括家装、工程、团购等多渠道策略，提升经营与盈利能力.产品方面计划新增加1～2个高端系列，强化朗斯在淋浴房淋浴的中高端定位。其他包括电商、品牌联盟活动、大工程项目的推进都是我们在新一年要持续重视与加强的。

    　　2012年下半年尤其是年底期间，一线城市的房产销售基本都出现了火爆的场面，鉴于装修有一定的滞后期，因此，我对2013年尤其是下半年整个行业前景还是非常乐观的。祝愿我们的同行在新的一年里都能喜获丰收，取得好的成绩！（本报记者 黄丽丽 ）

    练内功 蓄势而发

    中山德立洁具有限公司销售部经理 向金全

    　　2008年，虽然是经济危机但对以内销为主的企业影响并不是很大。而2012年卫浴行业在市场上的表现则较为惨淡，其所受影响最明显表现在门店零售的销量下滑。

    　　2012年，德立淋浴房与2011年相比是持平的。一方面，受大环境影响，门店零售有所下滑。另一方面，随着精装房的比例增多，对淋浴房的需求也与日俱增，因而淋浴房在工程方面的销量有所增长，恰好填补了零售下滑的销量。尽管市场行情不好，但对我们也是一次考验。一方面，我们要懂得穷则思变，要学会如何进行突破，找到适合企业发展的路。另一方面，也是对工厂、销售团队、销售体系已经经销商那个的一次较大的考验。

    　　2012年已经完结，2013年还将延续2012年的发展态势。2013年我们没有数量的目标，但有“质”的目标，争取达到厂商共赢。而“质”的提升则离不开以下规划：首先要关注经销商团队的生存状况以及质量，提高其管理能力、销售能力、经营能力、抗风险的能力以及市场推广能力等。其次，帮助终端经销商实行公司规范化操作，厂家会吸取各地经销商好的经营操作模式并融合当地特色对经销商进行指导和支持。第三，渠道建设方面，则以零售为主，家装和工程渠道为辅。工程渠道对淋浴房的需求量大，且要求单价低，为此我们加强研发了性价比高且具有市场竞争力的产品。第四，终端建设方面，将指导经销商与德立品牌定位相差不远的其品类的品牌进行联盟。第五，内部团队的建设和终端市场布局的完善。

    任何市场低迷的时候，都会有赚钱的企业，也有不赚钱的企业。所以，做好自己才是最关键的，才有机会蓄势而发。（本报记者 李畅）

    渠道拓展需要大胆创新

    木立方卫浴董事长 丁伟

    　　2012年市场行情不好，浴室柜行业也很受打击，据我的了解，目前已经有十多家比较小的浴室柜企业拖欠员工几个月的工资，工资发不下来，厂租也一再拖欠，这些企业在明年的情况将非常严峻。即使不倒闭，其本身所能发挥的作用也大打折扣。

    与此同时，另外一个非常重要的迹象就是许多像箭牌卫浴这样实力比较强的企业，已经开始逐步上浴室柜生产线，这对于像我们这种专注于做浴室柜的企业来讲，无疑会造成很大影响。之前依靠附属大品牌专卖店建立专卖区的模式可能会被淘汰，因为这些大品牌有自己的团队和渠道，浴室柜作为一个发展看好的行业肯定也吸引了他们的注意力，那么他们上浴室柜生产线自然只是时间问题。因此，我就有了致力于建专卖店的想法。截止去年，木立方在全国有一百多家店，那么今年就要迅速发展，扩张到两百、三百个。并且，终端店面的建立形式也会更加多元化。红星、居然这样的大型商场自然要入驻，但是绝不会仅止于此，更要在路边、小区里建起自己的店。我们看到欧派就是这么做，而浴室柜行业到目前为止却没有明显的迹象，那么我就一定要抓住这个商机。我觉得渠道开展同样需要开拓创新，之前我说要做红木浴室柜的时候，许多业内人士都不看好，觉得这样的产品没有人尝试过，觉得消费者不可能在厨卫间摆上红木这么高档的浴柜。然而实践已经证明，目前红木浴室柜非常受市场欢迎，除了木立方之外，其它许多企业也在做。因此我认为不仅产品的研发需要创新，渠道拓展同样需要大胆创新。（本报记者 申长伟）

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