悦妃卫浴：牢牢抓住市场发展的机遇

    【 www.FsTaoci.Com 】在佛山，有很多大大小小的淋浴房厂商。它们努力地生存者，慢慢地摸索出一条不平凡的路子。近日，“聚焦佛山淋浴房”栏目组的成员走进佛山市悦妃卫浴有限公司(以下简称“悦妃卫浴”)，共同探讨一下这条不平凡的路子。

    悦妃卫浴舒适优雅的淋浴房

    佛山市悦妃卫浴有限公司坐落于瓷都———佛山，是一家集设计、生产、销售为一体的专业淋浴房企业。悦妃卫浴自成立以来一直以客户需求为导向，为消费者诠释优雅、品味、个性与舒适的魅力空间。

    “农村包围城市”的营销策略

    市场大战归根结底可以看作渠道的争夺，得渠道者得天下，渠道争夺已经成为卫浴市场竞争的一个关键。“培养渠道的同时培养市场”，这是很多淋浴房厂商的共同想法。

    “现在我们的营销路线是：一线的城市留给品牌先做，先把三四线城市做好再来进攻一二线城市。虽然我们的营销路线主攻三四线城市，但是我们的产品一直往高端走，紧跟着市场的步伐。”悦妃卫浴总经理郑隆笋说，“性能上满足消费者的需求，价格上能让消费者接受，甚至给消费者一个惊喜，这样的产品会愁销路吗?所以，技术不一定是越先进越好，能够满足消费者的需求就行。如何去发掘并满足消费者的需求，才是厂商需要考虑的重点。当然，技术同样是满足消费者需求的手段之一，这一点不能忘。”由此可见，悦妃卫浴对重点市场形成包围之势，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响，等到时机成熟，一举夺取中心市场。

    除了正确的营销策略外，他们成功还源于细致的服务。郑总告诉记者，英德的朋友有一个160平方的铺位，不知道如何摆放产品。但悦妃就为这个朋友出谋划策，建议除了摆放淋浴房之外，还可以把铺位划分几个区域，摆放卫浴空间的配套产品。当消费者来到店铺，根据消费者的预算，为他们做出一套配套方案，这样既可以为节省时间，还能节省不必要的浪费。而正是悦妃卫浴这种无微不至的服务，让他们成功地从零客户企业发展到现在已经拥有200-300家经销商网点的企业。

    坚决走品牌发展之路

    “淋浴房行业还要提高市场营销能力，通过品牌化运行，进一步扩大产品的影响力和美誉度，增加品牌的附加值。”郑隆笋说。据介绍，悦妃卫浴致力于提升品牌形象，引领社会大众全新的生活理念和生活方式。郑总还说，“在品牌宣传方面，悦妃卫浴与百度公司进行长期的品牌形象宣传合作。此外，今年除了继续扩大广告宣传力度外，还积极参与展会，提升品牌在三四线城市的影响力。”

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