行业：数字化引领第三次产业革命

    在过去的一年中，行业建立同业联盟的努力因为少数企业迷恋于独善其身，又一次遭遇“流产”，而市场终端的异业联盟却异常火爆。笔者认为，2013年将会出现异业联盟大行其道的新局面，而随着行业的冬季变得漫长，在需要抱团取暖的大背景下，建陶业的同业联盟也将在重重疑虑与阻力中逐渐进入实质性尝试阶段。

    其二，商业模式的升级打造更大的市场蛋糕。

    中国建陶行业在经营层面的升级，必须依托于商业模式的创新。随着全球化以及信息化的深入，消费者的群体构成、观念倾向以及生活方式也在发生潜移默化的变化，这在增加了市场变数与竞争压力的同时，也为商业模式的创新提供了动力与机会。

    在市场推广与渠道建设方面，行业之间的交叉竞争与互惠合作日益增多，整合与被整合的关系不断变换而又无处不在。总体来看，建陶行业的集中度将逐渐提高，而其中的强势品牌已在开始尝试扮演整合者的角色，如何直接影响终端消费者是能否成功整合的关键所在。

    随着行业潜规则的不断曝光，行业面临着比失去消费者信任的更大风险，这也促使行业更需要全面提升与消费者的直接沟通与提供系统解决方案的服务能力，包括加大在大众媒体的宣传力度、借助电子商务平台配合销售、提供个性化应用的系统解决方案以及尝试包安装服务等相关手段，异业联盟也正是在资源共享与完善系统解决方案这些领域大显身手，并将逐渐催生新的商业模式。

    在新一轮的城镇化浪潮中，建陶业将有机会分享到更多的红利，而把这个蛋糕做大的要旨就在于价值创新，通过创新带来的附加值的提升达成价格的提升，同时还可以据此在替代品竞争中居于优势地位，争夺更大的市场份额。产品的价值大小并非取决于成本，而是取决于能够满足特定消费者需求的程度。在商业模式的创新理念上，首要问题就是要研究消费者的需求体系与表现形式，并在产品理念上注重目标消费群体的生活方式与情感倾向。2013年，我们期待行业内出现更多的具有创新+创意的产品。

    其三、生产方式的升级拥抱第三次产业革命。

    前已述及，以喷墨设备为代表的建陶数字化装备正在迅速形成系统化能力，随着数字化装备的普及，建陶产业的生产方式将发生根本性的变化，而我们唯一明智的做法就是拥抱由数字化+互联网引发的建陶第三次产业革命。

    建陶数字化时代的到来必将改变行业的很多陈规，无论是设计的丰富性、转产的便捷性，还是信息的无缝对接、个性化服务的系统能力，都将得到极大提升，并在与替代品的竞争中新添了利器，同时也将带来模仿现象更加泛滥等问题。建陶数字化时代的核心竞争力，生产规模与工艺技术将不再是关键的影响因素，而对技术创新与设计创意能力的要求将越来越高，具有丰富的人文内涵的产品设计也将受到更多关注，由于企业内生设计力量的不匹配，与外部的创意设计机构的横向合作将会更加广泛和深入。

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