卫浴企业针对性选择合适的经销商

    定位精确，就要努力达到三点：

    1、自身优势明确

    这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

    2、产品功能新颖

    这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张。在市场实战中，卫浴企业要量身制定产品概念，进而达到可识别性、差异化个性，既彰显产品独特定位，又给代理商与消费者内心带来强烈冲击。

    3、工艺成分独到

    打出招商竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。如海尔防电墙、氧吧工艺效果，给市场带来极大听觉上的冲击。

    第三步：借助公信平台

    渠道为王，招商制胜。生产企业需要招商，营销企业需要招商，招商是企业营销过程中的关键，是企业将产品推向市场的必由之路。但花钱砸广告就可以招到商的时代早已过去，今时今日，卫浴招商，企业必须要有个有公信力、活跃的互动招商平台，能在较短时间内放大卫浴品牌知名度、聚焦品牌招商效应。

    第四步：选好模式

    中小型卫浴企业招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择代理商不是门当户对，企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式。

    企业要在在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。

    无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。

    在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，可以从以下几个方面去做准备。

    1、展示企业实力，让经销商了解企业

    首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

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