泛家居领域未来市场发展思考之探析

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    ■贾大勇

    2012年是一个非常不平静的一年，有人用“寒冬”来袭进行诠释，笔者认为这一年在泛家居领域的企业和从业人员发现在中国这个发展中大国来谈“寒冬”也只能说市场的需求量在缩小，在整体房地产的需求量上并未出现“跳水”现象。中央政府通过保障房，廉租房等房产拉动方式，还是在为未来中国房地产的发展注入更多的市场调控的基因。

    拿定制家具为例，橱衣柜尤其在特殊的环节中需要量身定做的概念，使家具的使用中具有各种个人定制的功能和延展。我们拿尚品宅配为例，通过业内很多从业人士和我的分享中可以值得在这里在重述一下，尚品宅配通过橱衣柜的整合，他率先提出要整体家居定制化，把所有的家具系统全部进行定制的概念，让更多人感受到每个物件都是专为他一人量身定做的过程。笔者认为中国的家居生活就是更多的满足每个家庭对品质生活要求的综合诠释的过程。所以我们说家装设计师未来的市场就是满足更多人对家的理解和满足个人想法的最大化的过程。所以我们会经常跟很多建材行业的商家来说，我们要关注和持续拓展与家装设计师的合作领域。

    定制家具行业这几年的探索也向更多的消费者传达了市场对这种低关注度的行业认知和放大的过程。我们为什么提起橱柜就第一时间就会想到欧派橱柜呢？！事实很简单，是他做到其他定制家具还没有突破的市场渠道的壁垒和“厨电一体化”的新模式。欧派卖的是整体解决方案，而很多品牌卖的是分解动作，如：一些品牌厨电用西门子来拉伸自己的品牌地位，有的在板材上做文章，有的在门铰上做差异化。这些都是现在很多品牌在进行的动作，那为什么欧派的整体解决方案却卖得非常好呢？很简单，因为欧派在很多竞品都没有提高消费者记忆的时候，它在很多媒体包括央视已经在做消费者记忆了，“有家有爱有欧派”，大家都记得欧派，因为欧派是最好的，这已经够了。

    整体橱柜厨房家具向开放式享受型家具的转变已经深入人心了，大家不单是在市场上找橱柜的外观感觉，而是整体给我们空间使用带来哪些价值来进行选择了，厨房不再是传统的形式，而是一个集烹饪、娱乐、休闲、聚会、学习交流于一体的多功能性的生活空间。客户在选择厨房家具时，已不仅仅是为了简单的烹饪和储藏，更多的是为了体验和享受厨房生活。规模化、标准化的生活方式不但促进橱柜业的发展，品牌企业在整个橱柜市场中将主导市场发展，作坊式的小橱柜厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰，尤其是地方性橱柜企业，不够连锁职能，最后的生存能力越来越弱。最后就是自动消失。

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