冠军磁砖董事行销处副总经理林佑宇：零售将成未来增长点 稳健扩张消化新增产能

    【 www.FsTaoci.Com 】 冠军磁砖董事、行销处副总经理 林佑宇

    【采访对象】：冠军磁砖董事、行销处副总经理 林佑宇

    【采访时间】：2012年12月10日

    【采访地点】：昆山

    华东企业起点较高 以务实精神打造产品竞争力

    【记者】：林总您好！其实博洛尼亚展会之后就特别对您做一个回访的，特别想问一下您参加博洛尼亚展之后的最大感受。

    【林佑宇】：今年能代表中国参加博洛尼亚展，是给冠军最好的40周岁生日礼物。能在全世界最大的陶瓷展上，向全世界展示我们冠军的研发成果，我感到非常荣幸。虽然是第一次在意大利参展，但我对我们的配套和整体能力是相当满意的。

    【记者】：今年新增的两个参展名额都由华东企业获得，是否意味着华东地区的陶瓷企业在某方面有一定的优势呢？

    【林佑宇】：华东企业较早进入高端陶瓷，起点比较高，无论在团队管理、行销、生产方面都比较有优势。近几年，国内其他地区的企业也有很大进步，但和我们的管理、营销方面比较，他们还在追赶当中，还需要以务实的精神做产品。

    本土化战役不宜快 须先抓好品牌基础建设

    【记者】：可能受国外经济环境影响，很多进口的品牌都在大力筹备进军国内市场，根据博洛尼亚展后的观察，上海已经增加了非常多的进口品牌。您如何看待现在的国内高端市场的情况？

    【林佑宇】：目前我们主要还是以华东品牌之间的竞争为主。我们对于国外品牌的进入是非常欢迎的，目前来讲，进口品牌在国内的影响力还不是很大，但是他们的进入会促使产品更加多元化，消费者也能有更多的选择，相应的还会带动华东品牌有更进一步的提升。

    【记者】：能谈谈您代理雅的高之后的感受吗，您觉得进口品牌这个市场接下来会怎样发展？

    【林佑宇】：作为两岸三地历史悠久的瓷砖品牌，冠军在瓷砖界一直颇受赞誉，而雅的高对冠军集团来说，是一个质的提升。雅的高作为国内的高端品牌，虽有冠军40年的积累，但也还有待于提升的方面。在之后的市场竞争中，进口品牌虽会占据一定的份额，但销售总额不高，所以我希望雅的高能多借鉴国外品牌的营销模式和品牌包装模式，通过更多的创新来刺激我们的团队。

    【记者】：从经营管理雅的高这个品牌的经验来看，您觉得进口品牌如何做好本土化的工作呢？

    【林佑宇】：我们冠军进入大陆市场有十多年了，一开始也遇到过本土化的问题。作为拥有先进理念的瓷砖企业，我们对市场也形成了一定的冲击，但是慢慢地我们发现这些理念和国内市场不是很契合，所以不管是早期的冠军或者是现在的雅的高，都要以本土化为优先，包括在研发、自主创新等方面。一方面，在坚持核心的基础上，我们要尽量地雇佣本地的人员，采用他们好的创新想法，来达到自身的品牌诉求。但另一方面，品牌不能因为追求短期的量，而降低自己对品质的坚持。

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