国员企业：走出高安陶瓷发展新路

    再就是不断开拓新的市场。这就要求我们高安产区的企业一方面加强五百里之外市场的开发，另一方面加强国际市场的探索。国员陶瓷赞助了2012年第三届“泛高安”产区的出口论坛，这也是我在努力的方向。

    陶城报：我注意到，现在江西产区很多企业也在建设展厅，只是国员陶瓷又一次“不小心”走在了行业的前头。您能否给我们分享为什么要建新营销中心？

    熊国员：学习佛山品牌化运作成功模式，要切合高安实际来实现我们的品牌化。我觉得，目前，高安产区有些产品其实并不差，缺的是如何有效整合、如何有效展示，将其装饰效果充分表达，并以此引导我们的经销商。

    不得不承认，国员陶瓷前两年的发展之路，就曾遇到上面说到的一些问题。现在我们的产品结构更丰富，经销商渠道更成熟，企业发展也步入稳健期。为了企业长远发展和忠实地服务好我们的经销商，我顶住很多压力，投入几千万建了这个展厅。

    实事求是地讲，国员陶瓷的新建展厅无论是规模还是投入，目前在江西产区都是少有的。在建设前，无论是家里还是朋友，都表示反对，但是对于我而言，我觉得对的事情我就会去坚持。作为一个企业的负责人，我觉得我们不要仅仅是看到眼前利益，而是要多思考长远发展。

    陶城报：新营销中心有哪些功能？

    熊国员：具体说来，主要是品牌展示、办公、高层公寓。一楼大厅是我们国员陶瓷、艾诗柏陶、伊力萨陶瓷等品牌的营销展示中心，二楼是我们的营销办公中心，其余的是我们公司高层的公寓。

    陶城报：回首2012年，国员陶瓷遇到了哪些困难？取得了哪些成绩？

    熊国员：2012年是国员企业发展的关键一年，也是品质提升、产品升级、渠道完善、品牌升级的关键之年。2012年公司在产能上也有较大提高，运营总体平稳，产销总体平衡，客户投诉率接近于零，品牌认知度进一步提升。2012年良好发展局面为我们今后的品牌化征程奠定了扎实的基础，也树立了信心。

    陶城报：新营销中心的投入使用，一定会助力国员企业更好发展。2013年，国员企业还有哪些给力的规划？

    熊国员：首先，我们将规范内部管理，进一步加强成本管理和绩效考核。第二，以人才为根本，加强培训，全面提升员工生活水平，加强员工社保的覆盖。第三，再上5台喷墨机，加大喷墨产品的产能、创新，丰富产品结构，完善产品配套。此外，我们还将加强与抛光砖、仿古砖企业的合作，代理相关产品。第四，完善终端管理，优化客户服务。

    我们2013年1月12日将举行新营销中心投入使用暨经销商年会，届时大家可以获悉更多国员企业的规划。对于未来，我还是很有信心的，因为即便我们的年会尚未开启，我们经销商为2013年度的新产品打来了近六千万的订金，这应该是我们的信心根本所在。

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