道氏墨水元年：开启中国墨水市场变局

    道氏对品质的重视还体现在其产品研发的负责任态度上。据了解，道氏的墨水早在2009年就已经在实验室诞生，之后一直在机器上进行测试，首先在希望的试验机上试了整整一年，然后在希望的大机器上试了大半年，后来又在唯美的设备上稳定试用了9个月，才宣布推出国产墨水。

    一直倡导整体解决方案的道氏在服务方面也毫不含糊，荣继华指出，道氏会把服务从头跟到尾，只要用了道氏墨水的地方，服务就会在那个地方，服务会伴随其每一滴墨水前进的步伐，并通过加强与机器厂商的沟通配合，帮助客户提升产品的价值，创造价值。“价格是有底线的，当品质和服务跟上来以后，即使国外墨水在价格上与国产墨水不相上下，也会失去竞争优势，成釉、全抛釉和金属釉的发展历程就是很好的证明。品质和售后服务的保证，认真负责的做事态度，融洽的沟通，这些是国外厂家比不上的。”荣继华说道。

    为了保证服务跟得上，道氏目前140多名做釉料技术服务的工作人员和20多名墨水服务人员，明年将会全部转向做喷墨技术服务，保证每一个使用道氏墨水的客户，都会至少有一名工作人员进行全程跟踪服务。

    色釉料专业化将缩短与意大利建陶的差距

    据了解，目前国内有500多台喷墨机，而到2013年底，在线的喷墨机会超过1000台，巨大的喷墨机市场也为国产墨水带来了广阔的空间，今年开春后，墨水市场竞争的序幕将会拉开。道氏的目标目标是在今年年底前拿下国内墨水50%的市场份额。

    道氏最近很忙，在墨水推向市场后，公司近段时间不断收到来自陶瓷企业的合作意向，道氏公司正全力为今年的市场布局和销售策略做好规划，包括人力资源和服务的分配，以及价格的制定等。“我们道氏有支搞研发的年轻队伍，痴迷于研发，没日没夜的投身工作，时常让我感动不已，这也会激励我用一颗饱满的心投身工作。”荣继华补充道。

    在产能方面，道氏在恩平200亩的新工厂已经建成，今年年底将会达到500吨／月的墨水产量，满足500台设备的用量，道氏还可以随时扩张产能，基本可以满足国内市场的需求。许多客户会比较关心墨水的认证问题，道氏的墨水目前已通过了希望、彩神和美嘉等三家设备厂家的认证。还有一些陶瓷企业会担心更换国产墨水会出现兼容性的问题，从而对设备造成影响，道氏副总经理何祥勇指出，道氏目前对市场上主流的墨水都可以不用清洗直接替换。需要的只是时间让客户的实际使用来树立信心。

    道氏正在思考的不只是今年如何进行市场布局，作为色釉料企业，道氏还在不断探索，更长远发展的问题，这也是道氏自成立之初就在呼吁并探索的——原料标准化。

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