卫浴oem代工企业2013年发展的关键要素

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    ■韩军

    中国卫浴行业整体而言，大多数企业仍然存留在以代工为主的时代，oem代工业绩成为大多数卫浴企业的主要收入来源，包括早已征战中国市场的诸多卫浴品牌，代工仍然是其主要业务来源，因此，他们对于内销市场的态度，更多地是着眼于未来成长的机会，然而oem代工收入确实是企业需要切实面对的问题，卫浴企业在2013年要想做好代工业务，必须在以下几点发力。

    一、 卫浴代工企业要学会从oem向odm的转换

    随着销售和设计人才的短缺，许多oem订单采购客户，特别是国外采购商，希望oem代工企业具有一定的产品设计能力，特别是创意出符合所在地消费者需求的产品，是许多卫浴采购商特别关注的重点。然而，卫浴oem代工企业转向odm模式，不仅仅是一个设计能力的提升，更重要的是整个生产系统要向市场需求方面导向，以便更好地满足产品采购商的要求，因此，卫浴oem代工企业需要建立从市场到id设计、产品开发全过程的人才和运作流程，如此，才能更好符合采购商的要求。

    二、卫浴代工企业要提供参与客户设计的比率

    许多oem代工企业一再面临采购商的成本压力，除了竞争的元素以外，最关键的是企业没有参与到采购商的产品设计中，没有设计的竞争无疑就是拼成本优势。最后即使让企业赢得了生意，却失去了推动企业发展的利润。it行业代工大王富士康为何能赢得苹果的业务，除了成本优势，其实真正的关键是他参与到苹果的零件设计中。因此，卫浴代工企业要想提升自己的地位和附加价值，有必要参与到客户的产品设计中，特别是与自己产品相关的部分。

    三、卫浴代工企业要增强对终端消费者行为的理解

    许多卫浴代工企业认为自己主要是对专业客户，也就是传统意义上的b　to　b，因此，不需要深入了解消费者的行为和特征，其实这是大错特错的事情。随着品牌采购商外包产品的深度化，他们往往希望自己的供货商能够分担对消费者市场的了解，减轻自己的市场压力，这一点在浴室柜上表现得最为明显。试想一下，如果卫浴代工企业能够增强对市场的了解，在产品设计上是不是能够给产品采购商更多的专业化建议呢？如此，要想转型到odm供应商是不是会更容易些。如此这样，才能增强oem代工企业响应市场的能力

    四、卫浴代工企业要与客户形成紧密的战略伙伴关系

    近年来，从国家到各行业都兴起战略合作伙伴的模式，对于卫浴oem代工企业，这一点至关重要，通过结盟战略伙伴，可以让采购商和自己的专业化充分融合，不但达到成本的最低化，更重要的是形成彼此的利益关系，将会大大增强抵御市场变化的能力。在市场逆势中能够稳定，在市场增势中能够快速成长。故而，卫浴代工企业要铸就自己的核心优势，并把核心优势与采购商进行有效组合，形成彼此的合力，让彼此的效益最大化，才是双赢的结果。

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