新旧世纪之交陶瓷卫浴行业的六大变迁

    自觉布局是生产力发展的结果，又是生产力持续发展的要求。陶瓷企业出外办厂后，减少了物流成本，更便于占领企业周边市场。自觉布局主要表现在广东、福建的瓷砖企业，卫浴主要表现在乐华公司，现在九牧也有在各地办6个浴室柜工厂的计划，其他卫浴企业和日用瓷企业还没有明显的表现出来。而在国际市场上，卫浴企业的扩张布局更是大手笔，toto、科勒、美标、和成、伊奈都早就跨出国门投资办厂了，可见投资布局有其必然性，现在佛山陶瓷行业协会正引导陶瓷企业去泰国投资办厂，中国的陶瓷企业出国办厂恐怕是为期不远的事情。

    第二大变迁是：从分久必合到合久必分。中国古典小说《三国演义》开宗明义第一句就说：“话说天下大势，分久必合，合久必分”，这也是陶瓷卫浴行业尤其是建筑卫生陶瓷行业的“大势”。第二个变迁与第一个变迁有不少重复和交叉的地方，但是又不完全相同，单独列出来不仅可以强调差异，也可以便于理解和记忆。后文的第三个变迁和第四个变迁也是如此，第五个变迁和第六个变迁还是如此。

    改革开放以前乃至初期中国的建陶企业非常分散，到了九十年代后期逐渐集中，形成了“三山一海夹两江”的局面。即建筑卫生陶瓷的生产主要在佛山、博山(实指淄博)、唐山(主要还是卫生陶瓷)、上海(华东)、夹江、晋江地区。而大佛山则占据了全国一半以上的墙地砖产量，此谓之合。新世纪到来后又跨出佛山，跨出广东到全国各地形成了几十个产区，其中包括江西高安、景德镇、丰城、萍乡等地，还有湖北当阳、湖南岳阳、衡阳、沈阳法库、河南信阳、鹤壁、广西梧州、福建漳州,还有一些当地自发形成的陶瓷产区,包括陕西宝鸡、河北高邑，此又谓之分。分久必合，合久必分，在瓷砖行业表现得十分明显。

    卫浴行业、日用瓷及陈设瓷行业目前仍处于“合”的阶段，卫生陶瓷生产基本上在佛山、唐山、潮州、长葛等地。近几年福建发展很快，五金卫浴等也发展很快。五金卫浴主要集中在福建南安、厦门、广东开平、浙江温州等地。淋浴房则在广东佛山、中山、浙江平湖、萧山等地。日用瓷在广东潮州、广西北流、湖南醴陵、山东博山、河北唐山、山西怀仁等地。

    今后他们会不会合久必分，这种可能性也是同样存在的，分的几个必然条件是：1、不大受自然资源的约束;2、物流成本值得计较;3、企业有雄厚积累且必须发展，比如上市公司。有了这些条件后，就可能合久必分。何况日用瓷缺少强势品牌，有了强势品牌，更可能出外投资，比如到景德镇投资，可以强化品牌，加强研发;到资源优势明显，市场需求旺盛的地方去投资办厂也是可能的。

    第三大变迁是：从产品到品牌。我们过去的品牌现象是怎么回事?原来根本不需要品牌，没有品牌意识。相信大家都会有这个感觉。八十年代中前期，瓷砖只有四个品牌：长城、三角、三环、西山，那时他们根本没有打造品牌的意识，只要把产品做好就行了，品质做好就行了，这还不包括规格、品种、品味、品质，做好了品牌自然就出来了。有人替瓷砖销售作了总结，说第一个阶段是有产品就能卖。第二个阶段是有花色就能卖，此时产品比较多了，丰富了，消费者可以有所选择，不是饥不择食了，不是到处找砖买了。以前只要卖得到砖就赚钱，到了这阶段就是花色好就能赚钱;第三阶段是产品越来越多了，花色也越来越丰富了，配套得好才好卖。比如说瓷砖，有腰线的配套，有花片的配套，这样就好卖。九十年代形成了一种叫“地爬壁”形式的瓷砖，也就是从地砖到墙壁爬上来，整体上和谐。当时江苏的常熟泛亚集团是最早做这种“地爬壁”的，它就是靠这一招成了名牌，火爆了好多年。

    配套发展到了一定的时候，我们就到了品牌时代，要做品牌了。做品牌是非常重要的进步和变革，前期有品牌意识的企业值得这个行业记载它们，对行业的启蒙作用很大。我觉得有些企业和品牌是值得我们记取的：比如奥陶、东鹏、马可波罗、欧神诺、箭牌卫浴等。

    还有一个企业也是值得记取的，这就是经销商华耐。华耐公司是行业里最早导入vi的企业，现在vi也起不到什么大作用了，但是当时华耐依靠着这个vi树立了一个正规公司的形象，一个大企业的形象，华耐企业也逐渐腾飞了。

    第四大变迁是：从厂多店少到厂少店多。这个多与少是相对的，不是绝对的。八十年代初，大家开始办陶瓷厂的时候，可谓“村村点火，户户冒烟”，到处都是陶瓷厂，但是当时产量很小，多孔窑还是比较先进的窑，一天产量达300平方米就不错了。因为产能小，厂多却产量小，又不愁销路，所以前期是厂多而店少。

    由于生产发展，广东不断上新厂而且比较先进，比较发达，单线生产能力越来越大。而到了2000年以后，由于产能产量的剧增，营销意识的加强，危机感也加强，大家都注重形象了，注意包装了。以前佛山只有几个小型陶瓷市场，像沙岗、河宕、青柯，主要是这三个地方。跟现在相比，它们规模很小，现在佛山市场和店面的数量多了，从中国陶瓷城到瓷海国际，包括马赛克城，甚至淋浴房城，还有青柯的卫浴市场，意美家，雾岗路那边也在扩建，现在澜石那边又在建家居博览城。现在的展厅，规模也是越来越大，跟原来的档次完全不同，开始搞一个中国陶瓷城，华夏陶瓷城的时候，能不能搞起来都是一个问题，一个争议。但是现在大家把市场越做越大了。除了佛山，其他城市也是一样，现在店面也越做越多。以前我在景德镇看到的陶瓷市场是很小的，现在店铺已经发展成十倍，甚至好几十倍的面积。所以，从厂多店少到厂少店多，也是一个明显的事实。厂少了并不等于产量低了、产能低了，反而产量越来越大，因为现在设备越来越先进，所以产能越来越大。工厂相对的数量减少了，但卖场和网络都明显扩大了。

    第五大变迁是：从时势造英雄到英雄造时势。在80年代和90年代，很多人物风云一时，非常显赫，那是当时时代的大潮把他们推上来了。80年代中期南庄的领导贡献比较大，搞了大量贷款，把村长，乡长，支部书记等都请过来，请他们去办陶瓷厂。而作为门外汉的村乡领导顿时傻了眼，不知从何入手，因为办陶瓷厂的技术含量高，懂配方的人都很了不起。他们都没搞过，所以不敢搞。但南庄镇领导给他们压力，不给他们出路，逼着那些村长去贷款、去办陶瓷厂。导致南庄所有村都办起了陶瓷厂。当时在佛山国营企业干的人才都不想走，有技术可以“炒更”，当时有个“星期六工程师”的说法，就是有技术的人到了星期六就到乡镇企业去干活，去赚外快钱。

    其实包括佛陶的老总，很多民营企业、国营企业的企业老总是这样逼上来的。陶瓷、机械、化工等企业也就慢慢办起来了。后来，由于竞争逐渐激烈，演变成英雄造时势的阶段。箭牌、新中源、马可波罗等，他们的产品差异化、扩张布局、多品牌等改变了行业格局，这就是英雄造时势。包括现在福建大刀阔斧建厂扩产的举动，它也会对格局的改变产生很大的影响和作用。包括布局、新的营销模式、新的设备运用等，都对行业有很大的冲击。

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