十一家居市场稍显平淡 年底之前趋于平缓

    这也算是市场正常的发展变化，现在很多地方的卖场都是超饱和的状态。这些卖场平常也有促销，比如北京的主流卖场经常会有一些大型的爆破营销，每一次都会告诉消费者是全年最低价。这样的促销愈发频繁，消费者也就更分散了，不会总是集中在十一去消费。

    郊区市场有待培育

    ●陆继毅，金牌厨柜北京公司总经理

    现在大部分产品都面向北京郊区，因为现在的新盘几乎都在郊区。从需求上看，郊区的消费者所占的比重会更大一些。但从购买力上看，越靠近市区的购买力越强，郊区很多地方消费意识也还不是很成熟。比如四环内出五百套房子，可能有四百套都会选择使用整体橱柜。但四环到五环的五百套房子，可能只有一半的消费者选择使用整体橱柜，还有一半会选择自己购买石材后让家装公司到现场加工。所以郊区市场还有待进一步培育。

    家装公司应有特色

    丁三宝，阔达装饰北京分公司副总经理

    近两年来，市场一直处于下滑状态，品牌家装公司不断受到冲击，这样的市场环境让人茫然。有的家装公司不惜搞起了价格战，但效果甚微。我认为目前在家装市场上，每家公司都应该有自己的特色，并根据自身情况制定市场策略。我们一直将精力放在前期渠道拓展方面，以营销活动作为优势，以提高签单率提升产值。现在市场上活跃的公司特色也很明显，有的以销售主材取胜，有的专注二手房装修，有的盯紧高端市场。现在是市场升级转型的准备阶段，如果不能及时转身，很可能被淘汰。

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