骊住40亿美元收购高仪 家居收购战略

    2013年

    1、日本骊住集团以5.42亿美元价格收购美国著名卫浴和管道设施生产商美标公司(american standard)

    2、联塑集团或将收购益高卫浴

    3、日本骊住拟以40亿美元收购德国高仪

    2009年

    1、乐家收购吉事多卫浴

    2、伊奈收购“美标”亚洲渠道

    3、海鸥卫浴收购三英洁具

    2008年

    1、科勒收购了珠海佳德卫浴

    2、科勒收购加枫淋浴房2006年

    乐家收购鹰牌卫浴，随后鹰牌卫浴更名为鹰卫浴

    2003年

    成霖高宝收购山东美林卫浴

    行业发展到今天，我们可以清晰的看到卫浴行业品牌的收购案例其实一直断断续续都在发生。只不过这次高仪被骊住以高达40.5亿美元的价格收购，着实让大家大吃一惊!因为前段时间卖掉的诺基亚手机业务以及专利许可证一共才71.7亿美元。高仪本次出售的价格相当于大半个诺基亚的价格!对于国内很多卫浴品牌销售额还没有突破20亿的大关来说，吃惊也是意料之中。

    卫浴行业收购战略性质的不同

    收购战略是公司运营的常规战略之一。企业规模达到一定程度，为了实现突破，就经常会采用收购的方式进行扩展。就卫浴行业而言，收购战略对各界准备进军卫浴行业的大佬或者本行业的大佬来讲都是不可或缺。笔者根据收购战略不同目的将卫浴行业收购行为分为两大类：完善性收购行为和竞争性收购行为。

    (一)完善性收购行为

    完善性收购行为指的是一直从事卫浴行业的品牌为完善品牌发展进行的收购。该类收购行为主要表现是在收购的过程中更多的目的是为了实现对自身品牌产品线的完善、生产技术的完善或者供应系统的完善，不是一个新的竞争体对行业的冲击或者对市场格局没有进行改变。

    前期卫浴行业的收购行为一般都是完善性收购，他们的收购没有引起卫浴行业格局改变，也没有引入新的竞争力量进入。不管是收购企业还是被收购的企业都是出于传统的卫浴品牌，他们都是在相同的领域和类似的业务模块从事市场竞争行为。具体表现如下：

    1、完善产品线的收购行为。该收购行为是因为品牌在某一类或者几类产品线上面明显偏弱的情况下，对其对应的专业品牌或者厂家进行的收购。该收购更看重通过收购完整自身品牌的产品线，而不是拥有被收购的品牌。

    恒洁卫浴收购苹果卫浴填补其五金线的短板而不是真正有用苹果卫浴这个品牌。一方面，因为苹果的五金优势可以弥补恒洁卫浴在五金产品线竞争力的不足。另一方面，恒洁要在国内一线品牌竞争中实现突破，必须弥补该短板，所以苹果在这个契机下被纳入恒洁体系。当然恒洁在未来的大众品牌竞争中必将具备更强的综合竞争力。

    2、完善生产技术的收购行为。该收购行为是因为品牌本身在某一类或者某几类产品线生产技术没有经验、自主研发成本过高或者该技术很难把握的前提下，通过收购的行为达到短期内迅速拥有相关类别产品的市场技术和产能。

    科勒卫浴收购加枫淋浴房就是典型的代表，科勒更多看中加枫淋浴房解决定制玻璃屏风的难题的能力;科勒收购嘉德水槽也是如此，让科勒在水槽生产方面完全解放，而且意外的拥一个全新的专业水槽品牌。

    (二)竞争性收购行为

    竞争性收购行为指的是企业以前的主要业务不是自建通路的卫浴品牌业务，但是通过收购行为在自建通路类卫浴品牌业务展开竞争的收购行为或者以改变竞争格局为目的的收购行为。该类行为的主要表现是作为全新的一股竞争势力将业务扩展到卫浴行业参与竞争或者改变格局的收购行为，带有直接的竞争意图。

    海鸥卫浴收购三英，是明显的想通过三英拓展国内市场;联塑想收购益高也是明显的指向卫浴业务;而骊住收购美标和高仪就不单单是卫浴业务竞争更多的是战略布局，当然更大的布局要在以后的业务开展中慢慢呈现出来。

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