泉州电商势不可挡 商家化危为机经商有道

    　　主营某知名品牌陶瓷的曾先生表示，电商低价战兴许只是雷声大雨点小。电商注重只有价格方面的优势，确实会吸引不少眼球，声势浩荡下也会隐藏许多问题。比如，电商销售形势必然导致产品单一性，无法像实体店一样，可以任意挑选瓷砖颜色，花色，款式甚至做到独家定制，实体店卖的不仅仅只有产品还有品质与服务。“长远来看，实体店虽然会受到一定影响，但是实体店的人性化服务才是众望所归。我们并不排斥电商，相反的，对比是件好事情，有竞争才会有进步!”

    电商：化被动为主动 顾客走马观花为哪般？

    谈到电子商务的优点，大部分消费者直观反应莫过于便宜、方便。据了解，相对应与传统实体店，其中渠道压缩节约的成本，是主要产品价格低廉的主要因素。然而，消费者关心价位，经营者考虑战略。

    　　记者采访了泉州南安一家水暖配件的淘宝店主“wei晴天霹雳”。他谈道，陶瓷卫浴如果只是一直以传统实体店形式，等着顾客上门。客户来挑选商家，这是很被动局面。经销商以及商家要懂得主动出击。第二，建材市场并不是说一定要做电子商务，但是，如果不做电子商务只是固步自封。时代在走，如果经营模式无法与时俱进，就只能落后了。

    　　“泉州建材市场潜力固然巨大，可是市场蛋糕就那么大，吃的人多了，还不如把蛋糕做得再大一些。现在买房的大多数是80后了，以后还会有90后和00后，上网查资料，淘宝京东货比三家，不久之后消费习惯会影响到具体消费行为。”“wei晴天霹雳”补充道。

    　　卫浴陶瓷等建材产品电商化已大势所趋，然回归至泉州建材市场电商销售情况却不容乐观。根据相关数据显示，泉州建材市场在卫浴陶瓷线上销售网店数量并不是很多，以及经营情况大有叫好不叫座的情况。很多市民在购买卫浴陶瓷产品前期，都会在网上了解价格，但实际成交量不大。因此，电商的商家们陷入尴尬局面，而其在经营当中同样也需要应对多方面的问题。

    　　加盟费、品牌经营费等资金压力。虽然电商特殊销售形式，可以其避免备货。然而，经营一家卫浴陶瓷电子商务的淘宝店，品牌意识是消费者辨别万千电子商家的主要标杆。电子商务独有的价格优势无法完全支撑消费者对品质追求度。于是，加盟名牌产家，力求好质量好口碑成为电商商家必然要承受成本核算的项目之一。

    　　物流成本高，量小品类杂。由于网购大多数量单一，而且各式各样品顾客都有可能有需求，一方面，电商更是无法与传统商家一样采取备货形式;再者，卫浴陶瓷本身的产品性质在物流运费上向来不占优势，导致了其中产生的物流成本十分昂贵。

    　　另一方面，产品成分属于易碎易破物品，物流长途运输中，产品的破损率也是相当高而这些风险的承担方。与此同时客户好评度，电商们无比注重的客户评价于此息息相关，势必会受到很大影响。

    　　电商技术尚不成熟。电子商务作为时下最流行的销售模式，往往也注定万事开头难。大多主营卫浴陶瓷电商表示，泉州市场从事电子商务的商家数量不多且分散，技术上遇到一些瓶颈不知该如何求教。没有技术后备军有力支持，电子商务电子信息化的道路举步维艰。

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