边关门边开业 杭州家居卖场陷“高大全”瓶颈

    而另一方面，一向以高端化、国际化为定位的本土家居卖场第六空间，则开始屡屡以新潮、抢眼球的方式出现，并调整大都会场内布局，从比例本身就不算大的建材馆中开辟出以青年群体为主的“8090家居生活馆”，以个性化、年轻化的国内家具品牌为主，希望通过更“接地气”的方式，同时开辟网络渠道，打入年轻人中间。

    向电子商务方向迈进

    往个性化、平价化发展

    说到网络，电商的高速发展，也让传统的家居业内人士意识到电子商务是一块必争之地。家居业纷纷向电子商务靠近，但家居业的特性让其在网上平台销售瓶颈难以突破，大型家居产品或家居半成品的网络销售，需要有强大服务的依托，也有不少业内人士认为网上家居目前还不到火候。

    千年舟家居生活·电商城则是勇于吃螃蟹的。以基础建材起家的千年舟集团，看中网络的巨大市场潜力，两年前已在谋划相关事宜。今年三月底，千年舟集团掌门人陆铜华脑海中的商城正式开业，以工厂合作的方式，省略产品的中间环节，达到降低售价的目的，卖场以家具产品为主，向“大家居”概念迈进，包括配饰、布艺、家电、家居用品等，并在相应官网上可以看到相关的产品信息，与瑞典的宜家模式有类似之处。

    同样是“大家居”概念下新型卖场，秋涛路上的丽购家世界则更加专注于“小东西”。总经理许大波同样在尝试一个转型，因为他看到超市生活用品消费份额的下降，以及个性化、精品化生活用品消费份额的上升。随着生活水平提高了，人们更加注重生活品质了，家里的大件很难常换，但又想让家更有品质感，锅碗瓢盆、布艺软饰这些小件，就能起到很大作用，简单的超市产品已经不能满足这样的需求，国外高端品牌又不能满足普遍需求，一个产品丰富又平价的一站式卖场，正是当前所需。

    其实，这种类型的家居卖场，也并非绝对创新，来自台湾的特力和乐，以及日本的无印良品，也都是先例。无印良品的个性非常鲜明，特力和乐主要以提供品牌商位为主，两者的定位都趋向于中高端。而许大波表示：丽购家世界要做的是精品化、个性化以及更大众消费，更平价，且能为大众提供更多的服务和解决方案。丽购家世界当中90%的产品也都来自工厂渠道，不少去过的人感觉就是：真便宜!用与厂家直接沟通合作来降低售价，让家居日用品和小件家具的利润合理化，是丽购家世界的经营本质。总经理许大波甚至表示一些商品的价格比“淘宝价”更便宜，正是取决于这样的合作模式。再加上提供居家解决方案的服务，丽购家世界认为这个市场是非常具有培养潜质的。

    家居全过程通吃

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