江湖同盟会 ---地板等建材品牌集中运营

    【 www.FsTaoci.Com 】今年可谓是地板行业史上的电商大战年，而在此期间贝尔地板此次联合立邦漆、奥朵灯饰、德力西电气、箭牌卫浴、林氏木业成立互联网历史上首个家居品牌同盟——江湖同盟会，每个同盟成员均是近年建材家居行业各个品类电子商务的佼佼者。

    六大品牌共立江湖同盟

    其中，立邦漆是中国市场涂料油漆类的领导品牌;奥朵灯饰和林氏木业更是天猫淘宝上的“电商标杆”;德力西位居淘宝网电气类销量冠军;箭牌卫浴早在线下已经是冠军品牌，电子商务领域后发制人成为“新科状元”;贝尔地板是首个“在网上卖地板”的品牌，2012双十一当天以3800多笔、1680万交易额名列地板第一。六大品牌的合纵连横，覆盖了地板、油漆、灯饰、电气、卫浴、家居六大品类，这几乎是家庭装修70%的主力消费领域。

    六大品牌组成的江湖同盟会通过联合网络专题页面，通过站外+站内联合推广的模式，整合客户资源，线上线下对接，并通过游戏植入的方式增加uv及品牌关注度。

    江湖同盟会联合推出“江湖卡”。顾客购买江湖卡将获得专属特价产品，经典爆款产品，价格低到不可思议，还能够领取价值300余元的产品。目前天猫淘宝已经对江湖卡开始预售，价格20元/张。另外，同盟会双十一当天联合让利1600万，赠送豪礼300多万。娱乐营销的思维也被同盟会巧妙利用。同盟会共同推出“保卫11.11”的动漫卡通游戏，边购物，边娱乐，六大品牌形象和相关信息巧妙的植入到游戏当中。

    整合品牌集中化发展

    贝尔、奥朵、林氏、立邦、箭牌、德力西六家品牌联合成立江湖同盟会，基于o2o整合彼此线上线下优质资源，区别于线下单一低价取胜的家居促销式联盟。线下家居促销式联盟是在产能过剩和产品严重同质化的情况下，厂家为了清库周转抢占份额而采取的权宜之计。当前类似联盟开始同质化，又进入了新一轮的升级版红海会战。当然客观上这也是多数小企业丧命，而产业走向整合品牌开始集中化的必然过程。

    从江湖同盟会的成员背景可以看出，他们真正整合的是中国建材家居界最优质的网络基因和网络思维。打法容易模仿，但是基因和思维难以复制。企业之间最大的差别是人，人与人之间最大的不同在于观念和思维。网络这个江湖来源于生活而高于生活，“保卫11.11”动漫卡通游戏的推出至少在形式上已经取得了胜利，它代表着传统家居人转型的勇气和尝试。

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