中国瓷砖品牌转战中东初见成效

    “龙城”是中国在世界上最大的海外商品贸易中心。有统计显示，每年“龙城一期”商品贸易成交量高达800亿至900亿美元。“龙城二期”拥有建筑面积17.5万平方米，二期还未竣工，已经出现一铺难求的情况。

    吴建发信心满满，他认为，伊斯曼(迪拜)精品建材中心已经探索出一条正确的商业模式，目前已经产生覆盖中东、非洲、东欧市场的影响力，加上中国品牌的质量，以自主品牌进军海外市场，以抱团的方式在国际市场上打拼，中国陶瓷“有产品无品牌”的现象或许将成为历史。

    这几年在迪拜big5展会期间，许多到访的中国同行走到伊斯曼名牌瓷砖展示中心，目睹之下大都感到震撼：“中国陶瓷品牌形象在中东真的树立起来了!”

    为中国瓷砖找回价值

    “真正的理性市场，是在三年之后，我必须利用这三年把中国品牌做好。我现在就是执迷不悟往前跑，义无反顾地为中国瓷砖海外品牌冲出一条路来。”过了知天命的吴建发依然充满激情，他坚信，三年之后，将迎来建材行业的春天，而那时，“仍然有大把钱赚”。

    目前阿联酋经济复苏强劲。现在伊斯曼每周都会接到一到两家的酒店订单，一般都是四五星级。而阿联酋当地的商业写字楼、住房也不断增多，对陶瓷、卫浴等建材有旺盛的需求。

    吴建发认为，国际市场空间广阔，但要经过一段痛苦的过程才能打开，否则大家都知道好，但能不能挨到最好的时候?第一个吃螃蟹的人是英雄，真正打开国际市场很不容易，抓住时间节点很重要，不是来得早，而是来得巧。国外市场一样有潜规则，有看不到的战线。一步上天堂，一步下地狱。

    中东是中国实施“市场多元化”战略和“走出去”战略的重要地区。以迪拜、沙迦为中心的建材销售基地，凭借优越的地理和政策条件，成为最具优势的国际贸易平台，辐射到中东整个周边国家及地区。目前，伊斯曼代理的产品还大量销往卡塔尔、阿曼、沙特、伊朗等众多海湾国家，以及尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉、肯尼亚、埃塞俄比亚、南非等数十个非洲国家，广泛应用于五星级酒店、高级别墅、商业大厦等高级建筑。

    多年来，海外华人商圈商业氛围持续恶化，只有产品的倾销，没有品牌的树立，只有价格战，没有价值观，泛滥成灾的中国产品最终让市场元气大伤，并使得当地客户广泛形成中国产品就是低价货的陈见。伊斯曼品牌模式在山穷水尽之处重新找到柳暗花明之路，它致力扭转颓势，重塑价值，改变经营模式，冲出一条中国瓷砖品牌海外建构之路。

    伊斯曼建材集团集中推出几大中国瓷砖高端品牌，结成品牌战线，致力改变以往瓷砖单一粗放的商业模式，为中国品牌瓷砖真正找回自己的价值。它不仅树立了中国陶瓷品牌形象，而且还着手重塑瓷砖市场格局。

    中国陶瓷企业要想走入国际市场，必须寻找到自己的成长道路，伊斯曼以其实践向业界提供了一个真实鲜活的案例，它显示：中国企业在海外做强品牌，并非缺乏产品优势，而是缺乏商业模式;并非缺乏机会，而是缺乏勇气和眼光;中国品牌应该伴随中国产品走出国门，重新赢得尊重。

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