红星美凯龙“爱家日”文化营销收官 销售破15亿

    　　为家让利 引爆爱家经济

    　　正常来说，12月并不是传统的家居消费的旺季，而且已有金九银十的放量在前，那么为什么红星美凯龙爱家日大促还能逆势飘红？

    　　分析人士认为，这主要有两方面的原因，从消费者角度来说，中国人重视家庭，很多人都有过年添置家具的习惯，消费者选择在爱家日集中下单也在情理之中。从企业的角度来说，每一年爱家日后红星美凯龙都会组织大型的促销活动，随着爱家文化逐渐深入人心，爱家日大促的聚客效应也在逐步凸显。

    　　2010年爱家日，红星美凯龙甄选沙发、软床等主流品类中的热销产品进行促销让利。2011年，结合用爱行动、刻不容缓的主题开展营销活动。2012年，针对儿童、夫妻、老人等不同人群提供套餐产品。今年，针对家庭生活空间提供套餐产品。虽然每一年大促的侧重点各不相同，但是像百万爱家基金、成交价基础上再降10%这种让利活动逐步得到了爱家人士的认可。

    　　红星美凯龙相关负责人表示，每一个爱家的人，都应该拥有一份美好的生活。对于很多消费者，为自己小家庭添置的每一份家当，都是一件幸福与值得分享的乐事。我们愿意拿出更多的利润来满足消费者爱家这份诚挚之心。

    　　文化营销与社会责任的双重价值

    　　“2010年开始，我们每年花费巨资精心打造爱家日，推广爱家理念。我觉得家可以更温馨，这并不单指漂亮的房子和豪华的装修，也指心情的湖泊和灵感的归宿。”在今年发布的家居流通业首份企业社会责任报告中，红星美凯龙董事长车建新如是表示。

    　　事实上，爱家日已成为红星美凯龙与消费者进行情感沟通互动的重要载体，也成为企业践行社会责任的一项重要举措。

    　　车建新曾有一段对爱家日的诠释：“居是景，家是情，以家为本。我们始终以建立温馨和谐的家园、提升中国消费者的居家生活品味为己任。”红星美凯龙认为，家文化是企业的核心竞争力，红星美凯龙有义务为消费者提供高品质的产品，帮助消费者打造自己高品质的家。更为重要的是，通过爱家日，企业与消费者形成了一种良性的互动，探讨家文化，探讨如何爱家。

    　　应该说，爱家日引发的社会反响和公众思考令人深思，它已经超越了由企业主导的一个公益活动的范畴，促动了社会和公众对中国家文化、现代人爱家理念、家庭伦理等深层次问题的思考。

    　　专家表示，红星美凯龙的爱家日活动能做到如此触动人心，正是得益于企业一直倡导的“以家为本”的品牌主张，也充分彰显了红星美凯龙27年来对中国家庭的持续关爱。由爱家延伸的家文化，传承了五千年的中国文化传统，具有广泛的社会基础和情感共鸣。

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