福建德化陶瓷借力文化闯荡市场

    在德化县旅游局局长颜如春看来，现代市场运营方式的运用，对于拓展传统陶瓷工艺品的销售渠道至关重要，应尽快补上这块短板，明年他们准备举办陶瓷旅游商品设计大赛，吸引更多的人才参与这项工作，促进旅游纪念品跟瓷器结合，跟德化的特色文化结合，依靠创意提高产品附加值。

    c未来，携手开拓旅游纪念品市场

    陶瓷旅游纪念品如何对接市场？颜如春认为应遵循几个原则：经济性。便携性。艺术性，即蕴含一定的文化内涵。地域性，即具有地方特色。

    “如果是销往全国各地的旅游产品，不一定要融入福建本土元素，只要是中华文化元素都可以融入。如果做福建的文化旅游纪念品，当然要跟福建本地旅游景点的相关文化元素结合。”管宁说，陶瓷产业要根据产品销售范围，融入不同的文化元素。

    然而，具有地方特色的旅游产品受区域性限制，往往销量有限。“如果生产具有武夷山元素的陶瓷产品，就会受到销售渠道、销售对象、销售方式的影响。”颜宝敬说，“而对于开发这样的产品，一般要销售几千个才能收回成本。”

    颜宝敬建议，最好由政府牵头，搭建一个合作平台。比如，武夷山有秀美的山水，要把这些景点文化融入陶瓷并不难，目前公司也进行了一些尝试，但量太小，不能实现盈利。应由政府牵头，与武夷山方面签订合作意向。同时，由地方和德化达成协议，对做出的产品申请版权。

    眼下，卓越公司正在研发一套半自动茶具，把主机做成德化旅游景点神牛山的形状，同时为突出德化是“竹子之乡”，特意加上竹子造型。而顺美集团的设计团队正在尝试把土楼等福建元素融入陶瓷文化产品中。

    “德化旅游正处在转型期，目前还不是一个成熟的旅游目的地，市场区分也不够，缺乏针对特定的旅游市场开发产品。”颜如春说，政府应引导陶瓷企业充分认识陶瓷旅游的价值，携手把瓷都这块“金字招牌”擦得更亮，把旅游的文化氛围做得更足。“德化开发具有地方特色的陶瓷旅游产品才刚刚起步，接下来要想方设法延伸文化产业链，与地方旅游相结合，以特色化的工艺品和参与性的工艺品制作体验吸引游客，既能丰富旅游项目内容，又能扩展工艺品自身的市场空间。”

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