2014：家居建材经销商的8种活法

    【 www.FsTaoci.Com 】通货紧缩，房地产的低迷及市场的过度膨胀，二三线城市消费能力的下降，注定了2014年将是家居建材史上变革最大也是最困难的一年。

    前几天，我们写过一遍文章《2014：家居建材经销商的十三个死法》，今天，我们将探讨《2014：家居建材经销商的8种活法》，抛砖引玉，希望能在寒冬里给广大的经销商朋友一点温暖：

    1、节省成本：

    在市场环境不好的情况下，节省开支是活下去最好的方法。但是有些成本可以缩减，有些反而却要增加。鉴于当下卖场过度扩张的事实，开店成本的日益趋高，以及客流的分散，最好的办法是合理的布局，好的卖场争取好的位置开店，一个地区只需要一个大的旗舰店，用来做品牌展示,其它卖场拿一个相对较小的位置，做为品牌推广和销售的地方，这种”小而美”的店面，保个本相对来说还是比较容易的，如果努力一下，每个店赚点钱也是比较容易实现的；

    2、团队建设：

    越是环境不好的时候，越是竞争最大的时候，对于家居建材专卖店来说，店面人员就愈发显得重要了。精英导购，工资开高点，一个月多开几单，工资成本就回来了，出不了业绩的导购，坚决淘汰。现在导购确实不太好招，所以最好建议各位经销商多下血本，宁愿一年到头不间断招人，也坚决不能容忍害群之马。

    同时，要加强员工的培训，提升销售技能，增强店面的核心竞争力。培训方式有多种：拓展公司的培训，公司的产品培训，员工与员工之间的培训，根据实际店面的情况，合理的选择培训方式；

    3、优化赢利能力：

    生意好的时候，很多经销商感觉随意摆的货品都能赚钱，因此对于店面的货品配置不是很注意，但是当环境不好时，你会发现店面氛围其实是很重要，货品搭配的得当，该走量的走量，该有利润的有利润，好卖的多放些样板，不好卖的尽快换掉，这样既保证了销售的数量，也保证了销售的质量，不至于一个月的销售额不少，到头来一算基本没有净利。同时，尽可能丰富产品的种类，相互拉动，相互促进，增加客户购买的深度和广度；

    4、主动营销：

    以前生意好的时候，坐在店里都能开单，一个月下来，店里的业绩就可以吃饱了，现在环境不同了，竞争已经由店面发展到店外了，很多时候，竞争对手已经在外面把客户给消化了，你在店里干等，肯定没有机会。所以，各位经销商朋友要主动出击，越是环境不好的时候，越加强品牌推广，多到外面露露脸，增加曝光的机会，同时要好好利用网络微信等精准营销工具，定点进行传播推广；

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