家居卖场陷电商难题 “被革命”与“自我革命”

    【 www.FsTaoci.Com 】当“马云”们的手伸向“车建新们”的口袋时，纷争由此爆发。

    这场发生在“双11”前夕，传统家居卖场和电商之间的争斗，成为本年度家居行业最富争议性的话题。

    长期以来，国内的大家居卖场以线下体验为核心竞争力，特别是昂贵的大家具，很少有顾客在线上直接购买。另一方面，家居产品属于“半成品”，其远程配送、安装的成本高，家居卖场在本地化配送、安装方面，独具优势。

    过去十年，家居卖场作为家居行业的主流渠道，成为家居产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场，长期把持着家居行业终端渠道的话语权。

    今年“双11”前半个月，天猫方面对外公布作战计划——首次打破线上线下商业界线，而家居行业也包括在此计划中。

    天猫在电商平台上集合多个家居品牌企业和各区域经销商，采取线上下单、线下取货的方式，一起大促销。

    10月23日，包括红星美凯龙、居然之家等在内的19家传统家居卖场，集体向旗下各个卖场下发抵制天猫的通知。

    在继“双11”多家传统家居卖场对天猫等电商平台发出“封杀令”后，一场关于家居行业如何应对“电商”的大讨论，在“第十届中国家居业发展高峰论坛暨2013广东家居业年会”上展开。

    传统家居卖场对天猫等电商平台的讨论话题也从“封杀”进一步上升到“革命”上。

    集体“封杀令”

    事实上，天猫在2009年开创的“双11”购物狂欢节，历年均创下惊人交易纪录。去年，天猫的“双11”购物节以191亿元的单日成交量震撼零售业界。在家居行业，去年“双11”，全友家居旗舰店单日销售额破亿元。

    榜样的力量是无穷的，在家居行业普遍不景气的大环境下，天猫平台巨大的销售驱动吸引着家居品牌。

    在往年的基础上，今年，天猫“双11”促销有了新玩法。天猫通过天猫无线客户端及高德地图，将品牌商店线下店铺与线上天猫旗舰店打通，300多个品牌的3万多个线下门店加入进来，线上参与品牌数量达2万多个。众多家居品牌也纳入到了此项计划中。

    言下之意，天猫在电商平台上集合各大家居品牌和该品牌的区域经销商，一起玩“双11”促销的游戏，而家居卖场等终端渠道却被撇在了一旁。

    虽然天猫方面表示和线下实体店是合作关系，但也不尽然全是和谐的。

    10月23日，包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达、集美在内的19个知名家居卖场联合发出“封杀令”。

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