多家代工厂与宜家决裂 利润被降至5%以下

    　　但是，嘉宜美当前的做法，仍然有模仿宜家的嫌疑。无论是它实体店的蓝黄相间的装修风格，还是销售产品的风格，都和宜家非常相似。

    　　事实上，模仿宜家风格的做法，在嘉宜美之前就已有之。曹跃伟等人的此次模仿性突破能否获得成功，还需要时间的检验。

    　　“走向末路”的代工厂

    　　如果我们把视线从宜家放到全国，会发现，这些代工厂们都面临的利润不断被摊薄、需要转型、自救的困境。

    　　代工厂曾经造就了中国制造业的繁荣景象，也给不少企业家带来了丰厚的利润，但在金融危机之后，代工厂的境况急转直下。

    　　温州中小企业协会会长周德文告诉法治周末记者，由于代工企业处于产业链的最低端，技术含量不高，所以早些年很多企业是100%做代工，并未开拓其他方面的业务。

    　　所以当2008年金融危机袭来时，由于授权企业(委托代工厂加工的企业)的业务萎缩甚至倒闭，直接导致国内一些代工厂措手不及，减产、减员直至倒闭。

    　　此后，尽管金融危机的影响逐渐散去，但代工厂的日子依然很不好过。

    周德文分析，日子不好过一方面来自于各种资源成本的上升，另一方面则来自于授权企业压低加工费、压低采购价、甚至与代工厂终止合同的行为。

    　　据了解，温州很多工厂都是太阳镜的代工厂。以往一副眼镜的加工费有1至1.5美元，但现在的加工费已经不到1美元。考虑到人民币升值的因素，加工费下降的幅度可想而知。

    　　“综合考虑各种因素，现在温州代工业务的年利润率普遍只有1%至3%。”周德文说。

    　　温州地区代工业务的利润水平，跟厚成木业透露的宜家代工厂的利润水平基本相似。

    　　在周德文看来，很多授权企业并非不知道中国当前要素成本上升的事实，他们就是要通过压低加工费等行为，迫使代工厂主动放弃代工业务，从而使他们有机会转移订单到成本更低的区域。

    　　相比之下，阿迪达斯转移订单的方式更为直接。2012年4月，阿迪达斯通知其10家中国代工厂，将在当年10月与这些工厂终止代工合同。

    　　“中国的代工厂在目前已经是走向末路了。”周德文认为，单纯靠代工业务发展，已经不可持续，而在未来，代工厂大面积倒闭，也将会是一个趋势。

    　　嘉宜美：代工厂转型的典型方式

    　　代工厂们“背靠国外订单好乘凉”的好日子一去不复返。

    　　而转型，无疑是当下代工厂、尤其是那些代工业务占比较高的企业需要思考的问题。

    　　厚成木业的负责人告诉法治周末记者，在脱离宜家之后，除了为曹跃伟的嘉宜美供货之外，厚成木业也在培育自己的实木家具品牌。

    　　据法治周末记者了解，在为国外企业代工利润越来越薄的情况下，希望培育自主品牌的企业并不少。

    　　温州眼镜商叶剑清告诉法治周末记者，他也在打造自己的品牌，并把这项业务外包给了专业的公司。他已经做好了品牌初创时期“吃亏、不盈利”的准备。这是必经的阶段，现在的投入是为了今后的收入。而如果不走品牌之路，企业很可能就走不下去了。

    　　品牌的重要性家喻户晓，但单个企业独立培育自主品牌，在周德文看来，是听起来比较容易、做起来非常困难的转型方法。

    　　“因为培育品牌需要花费大量的资金和人力投入，而且培育出影响力大的企业也并非易事。直到现在，有些企业所谓的品牌之路，只是申请了一个没有知名度的注册商标而已。”周德文分析。

    　　能够像兰博基尼那样，从生产拖拉机到为宝马代工，再到发展为有世界知名度的顶级跑车品牌的案例，毕竟不多见。

    　　也因此，周德文建议面临转型的代工厂，能够像嘉宜美的几家股东一样联合起来，共同打造一个知名品牌。

    　　“由于很多代工企业在为一线品牌代工的过程中，掌握了先进的技术标准，这些企业联合起来，将会在市场竞争中有更大的力量。”周德文分析。

    　　但如前所述，嘉宜美当前的做法，基本是模仿宜家。尽管曹跃伟在多个场合表示，模仿和学习宜家只是初级阶段，他们今后将创新推出更加适合中国人的产品。但目前来看，嘉宜美天猫旗舰店依然在拿宜家说事儿，比如主页上随处可见“宜家同款”的介绍。

    　　模仿授权企业，是很多代工厂转型时想到的一个捷径，然而模仿所带来的一个很严重的隐患，就是知识产权侵权。

    　　宜家大中国区采购经理peter wisbeck在被问及嘉宜美的这种做法是否涉及侵权时，并未明确表态。但嘉宜美在发展的过程中，仍有可能面临着来自宜家方面的关于知识产权方面的诉讼。

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