意特陶品牌的快速成功与宏宇企业的多品牌思路

    根据考察，意特陶在产品及服务两方面投入了大量的人力、物力，形成独特、高效的经销商支持体系，使得中小经销商更有市场竞争力，让大客户实力更上一层楼。经销商选择经销意特陶产品，就像使用“傻瓜”相机般方便、易学、低成本、高效益，让他们快速实现致富的目标。

    意特陶的经销商有这样一些特点：利用公司强大的综合实力和明显的产品性价比优势做足产品库存特别是流行产品的库存。节省宣传广告费用和其它费用，形成更强的产品性价比优势及利润空间，强化经销商和消费者的忠诚度特别是口碑传播，稳健地扩大市场。

    “现在装修流行什么抛光砖产品呢”？“布拉提”。“那个品牌有这种产品呢”？“意特陶”，“那一个品牌的布拉提产品质量好、花色新、价格实惠”？“意特陶”。

    意特陶乃至宏宇企业的许多产品就这样通过口碑走向消费者家庭。而且良性运转、口碑和销量逐步扩大。

    八年前就有专业公司做过大型调查，影响消费者购买陶瓷的因素第一是口碑、第二是导购，第三才是广告。

    意特陶人总结说：让消费者看得舒服、买得方便、用得满意，口碑自然就来了。

    在此基础上，他们的经销商对企业的依赖性更大，忠诚度更高，因而企业的操作性更强。

    不要阶梯式的品牌结构，培养“五虎上将”式的品牌团队

    多品牌企业的品牌成长不是孤立的品牌行为，而是企业行为的一部分。

    九牧集团原营销总裁王永奇有一次与我讨论到陶瓷企业多品牌的问题时曾连声说道，一个企业不能把品牌搞得太多了，有5个就足够了。

    超过5个品牌的陶瓷企业早已有之，且不鲜见，有些企业即使只有两三个品牌也是销售业绩悬殊甚大，形成阶梯式状况。

    《三国演义》的刘备手下有五虎上将，分别为关羽、张飞、赵云、马超、黄忠。其中名列第一的关羽是武圣，威镇华夏！而其他四员上将也同样有万夫不当之勇，名列第五的老将黄忠就曾在长沙与关羽杀得难解难分，不相上下。五虎上将在武艺上是很难分出一个高低上下来的。

    五虎上将的这种武艺水平对行业多品牌的启示在于：不一定要让品牌之间的的差距悬殊太大，而可以让它们旗鼓相当，不相上下，比肩而行。

    宏宇企业的五大品牌之间的架构将形成五虎上将式的架构，即使今后陶瓷企业也有类似的品牌架构，宏宇企业也将是最有意识、最早形成这种关系的企业。有消息透露：宏宇企业打算在三到五年内使得意特陶品牌和第一品牌宏宇陶瓷并驾齐驱，使得五大品牌齐头并进，以实现宏宇企业做强、做优的目标。

    我们对意特陶品牌之所以快速成长还有什么难以理解的呢？

    把每个品牌都做成五虎上将式的品牌并不等同于把每个品牌在每个城市都做好，更不是每个品牌都能得到各种类型的经销商和消费者的欢迎。除了产品的风格、类型会引起经销商和消费者不同的反应以外，品牌形象、文化也会使经销商和消费者有好恶之分或者偏爱。有些经销商和消费者喜欢中国文化和形象的品牌，有些经销商和消费者喜欢西方文化和形象的品牌，而宏宇企业五大品牌文化和形象既有中式的，也有西式的。宏宇、宏陶、意特陶属于中国文化和形象的，威尔斯和卡米亚属于西方文化的。这样搭配就使得每个城市喜欢中式文化和西式文化的经销商、消费者都有机会选择宏宇企业的产品。宏宇企业也就能更好地把握商机。在某些城市里不排除某个中式文化或西式文化的品牌可能做得不成功，甚至在这个城市形成了一定的成见，而在这种时候，另一个同类型的品牌就可能接受教训，结合自身差异，在这个城市打响。因此，宏宇企业旗下的一两个品牌也可能在某些城市卖得并不好，但至少还会有其他品牌卖得好。也许五个品牌在同一个城市都卖得很好。

    新年、新目标、新展厅、新基地、新产品

    2011年是意特陶品牌发展的第三个年头，这对于多数品牌来讲3岁还是小弟弟，但意特陶却另当别论。它不仅和已经有七、八年历史的大企业第一品牌并驾齐驱，而且又有了新的目标。2011年销售计划将同更响亮、更有影响力的品牌相提并论。为今后用三到五年时间跻身一流品牌的销售额做好准备，在新的一年里，它将迁移展厅和营销中心，从现有几千平方米的营销中心迁出去，搬进上万平方米的新展厅，使得形象更高大，展示更充分，更能适应产品线延伸的展示需要。至今为止，制约意特陶和宏宇企业更快发展的主要因素是产能，是产品线还不够长，意特陶目前有抛光砖和瓷片两大类型产品，两大类型产品都供不应求，货源偏紧，而且还没有仿古砖产品，在2011年宏宇企业清远生产基地的一批新生产线将陆续投入生产，使得宏宇五大品牌的货源更加充足，市场份额又有明显的提升，形成新的发展浪潮。而届时意特陶品牌将势必切入仿古砖领域，并以抛釉砖为主攻方向，寻求新的增长点，形成持续高速增长。

    宏宇企业的巨大成功早已为行业公认和嘉许。而读过此文以后，读者会不会对意特陶品牌充满了信心和期待呢？会不会觉得意特陶品牌的快速成功为陶瓷行业的品牌培育提供了一个鲜活案例，使得陶瓷行业的多品牌策略从此更趋于圆满？2011年的意特陶，势必会成为业界关注的一个看点。

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