陶瓷业渠道下沉加速 分销商升级县级总代

    与此同时，随着多年来的持续发展及终端经销网络的进一步健全成熟，抛光砖、瓷片等传统大众产品在终端的价格进一步透明，许多依附于地级总代理的县级分销商为了牟取更高的利润，纷纷脱离上级总代理，成为独立的经营个体，开始直接与厂家对接，这在很大程度上加速了陶瓷厂家对三四级市场的开发与管理。据一位长期接触终端市场的消息人士介绍，当前广东私抛厂的抛光砖产品，江西、山东等地的瓷片产品价格都十分透明。

    “以天津为例，以前天津市下辖区县分销商都是从位于塘沽的总代理处拿货，但现在他们中的很多人都是直接与生产厂家联系，舍弃了中间的总代理环节。”广东喜之来陶瓷品牌总经理任杰荣近日在北方市场走访考察时发现，如今这样的趋势在终端市场愈发明显。他称，由于竞争的激烈及利润空间的压缩，许多地级市的大品牌代理商都开始谋求转型，或转做实业、将资本投入到内陆地区设厂，或将资本投入到其他行业。

    事实上，国内部分经济发达的县级城市消费需求十分可观，单一陶瓷品牌在县级市场年销量达千万元以上的并不在少数。基于此，有业内人士预测，随着县级城市建设的进一步升级，未来将释放出更为庞大的建材消费需求，部分县级城市的分销商将升级成为县级总代理，并开始向下属乡镇发展分销。

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