话说同一企业不同品牌之间的角逐

    但是，企业对品牌的规划如何，设想如何，是企业的事情。作为经销商，在面对工程客户时，要做的不是“左右互搏”，不是拆台打架，而是成全。既然你做工程厉害，那你就做工程吧，我就专心做零售。找到自己的长处，找到自己的突破点，不与同一企业不同品牌形成正面冲突，而是互补。大家对各种信息互通有无，你有工程的，你就告诉精于工程的人去做。他有零售的，他也会把零售的信息告诉你。当这个力量连接起来时，其他企业就没有立足之地了。因为所有的渠道，所有的信息在你们手中。

    作为厂家而言，需要做的就是如何体现品牌的差异化。既然生了这么多小孩，就要认真抚养，而不是让他们自生自灭。根据不同品牌的不同需要，给予不同的能量，唯有如此，才能让企业品牌内部之间避免产生摩擦，才能让终端经销商免于手足相残。

    年初之际，与几位朋友闲聊，一位老总透露，某老板可能要砍掉几个品牌。因为这些品牌在市场不声不响。

    做品牌难，做好品牌难上加难，而同时做好多个品牌更是难于上青天。因为，一个品牌的打造需要投入人力物力财力，需要投入很多资源。“人力配置、推广及运营成本增加，管理的支出、摊薄的利润，无法顺利长久支撑多品牌的销售网络。”

    去年五月的潇湘晨报设计了一组漫画：吉利说：“哥们，以前孩子少，地盘也少，现在孩子是多了，但为啥管得这么累呢?”奇瑞说：“你就知足吧，我家的孩子更多，没事还老打架，我们做爹妈的怎么能省心。”

    多品牌是把双刃剑，如果能因势所需，根据不同的定位制定不同的品牌，不同的产品，能把品牌推到最前端，当然皆大欢喜。像宝洁，旗下的独立品牌多达八十余种，品牌与品牌没有多大联系。如果只是为了占领市场份额，实行一品多牌，最终的结果有可能伤及自己同时也伤及经销商。

    陶城报 作者：曾星亮

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