2013陶瓷卫浴将向县级经销商进军

    卫浴格局发生微妙变化

    我们知道，在国内卫浴界，产区的格局向来比较稳定，但在2012年，这种格局渐渐发生了一些微妙的变化，几个大产区的定位和企业经营方向逐渐分化和重组。与此同时，市场主流产品的变化促使企业经营方式调整，从而在一定程度上打破了产区之间的动态平衡。

    其中，以广东佛山及周围地区为代表的广东品牌，品牌运营成熟，品牌知名度高，国内市场份额较大，陶瓷卫浴、浴室柜、淋浴房和五金龙头等产品均处于领先地位。因此，佛山卫浴产区在品牌运营特别是在整体卫浴的运营上，走在了全国最前列的位置。如今，乐华、澳斯曼、恒洁、益高等原来以卫生陶瓷为主的企业走向整体卫浴发展方向，而浪鲸等休闲卫浴、安蒙等以五金水暖为主的企业也成功转向整体卫浴的发展模式。

    2012年整体卫浴整合力度进一步加大，这方面佛山品牌的整合优势也凸现出来。前几年的企业对整体卫浴的整合还只体现在贴牌生产上，从成本、设计到质量体系的监控方面都比较松散，整体效果不明显。去年以来，一些有实力的企业自己建厂，实行陶瓷洁具、五金龙头、浴室柜、淋浴房全线生产，这样进一步凸显了整体卫浴的优势合企业实力。而这在佛山产区表现尤为突出。

    “那种产品结构将更贴合市场需求，以工程为导向的整体卫浴产品、智能化公共体系产品和以家装零售为导向的个性化定制淋浴房和浴室柜，以及智能浴室电器产品，在主流市场上更具竞争优势。”向来以擅长营销著称的安蒙卫浴董事长安晖如是说。在佛山，安蒙经历了从早期的五金龙头到现在的整体卫浴，顺应这个发展潮流。

    以福建南安及其周围为代表的水暖五金产品发展历史较长，产品齐全，规模国内领先。近年来为提升品牌形象，纷纷向着资本运营的模式方向发展，并借以发力中高端市场。2012年航标卫浴在香港成功上市成为这一年卫浴行业唯一一家上市企业。另外，九牧、辉煌、申鹭达等品牌也在加紧上市的步伐。同时，借助于整体卫浴的发展趋势，南安企业纷纷上马陶瓷生产线，并在厨卫领域也有较大的进步。可以说福建卫浴企业利用资本市场运作模式的同时，走向了厨卫一体化道路。

    航标卫浴董事长肖智勇分析了福建企业上陶瓷生产线的原因。他说：“随着国内消费观念的变迁，整体卫浴的营销模式在前几年已经普及。现在的水暖五金企业也面临着诸多的压力，不做陶瓷卫浴是不行的，所以他们都在搞卫生陶瓷工厂。”

    以江浙沪地区为代表的卫浴品牌外向型特色明显，国际化程度较高，浴缸、淋浴房产品相对集中。另一方面，一些卫浴配件企业长期流行于国内大大小小的批发市场，主要针对低端市场。目前该区域在国内由于没有品牌经营的意识，导致集体沉默，很少见到他们的声音。

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