东鹏蔡初阳: 以跨界概念研发产品 实现玻化砖新跨越

    第三个，代理商老板的推广。鼓励我们的经销商，按公司的统一步骤，通过合理价格，将产品迅速放到销售面，没有筹备新投入的生产，在2、3年之内把这个产品变成整个行业主打的产品。

    第四个推广是做导购员的推广。我们会对导购员进行销售方法和产品知识的培训，因为导购员是与我们消费者亲密接触的，所以他们要知道这款产品的消费价值在哪里。同时他们要感受到这款产品本身的竞销力，产品本身就能够成为一个非常优秀的导购员，产品自己可以说话。

    总之，我们会通过这四个方面的推广，打造最快的链条和速度，来达到对消费者全方位的传播，让产品家喻户晓。

    营销重心下沉三四线 城镇将成最大增长点

    【记者】：“城镇化”、“中国梦”都是热词，东鹏这两年的内部调整和外部转变下，会如何去抢城镇化红利的市场蛋糕？您认为这个新品可以成为开拓城镇市场的新的武器吗？

    【蔡初阳】：昨天在与一帮朋友交流“新国五条”是否会对我们产生影响时，我告诉他们，其实不管国家用多严厉的房地产调控措施，调控的都不是刚性的需求，而是炒楼、投机者，国家要实现中国梦，就要实现人民幸福的生活，他们应该有能力或者有机会拥有自己的住房。女孩子要找一个老公，相信第一个条件还是要有一套住房吧，因为安居乐业，对于我们中国人来说，太重要了。这套住房是刚性的需求，国家永远不会去影响他们，当然我们正是因为产品是卖给要装修的人，而不是卖给炒楼的人。阶段性有波动，是刚性需求在观望，但是我想现在消费者已经看明白了，房价只会越等越高，买房的人在售楼部会看到，其实炒楼已经消声匿迹了。所以我认为“新国五条”对我来说，我相信不存在影响。

    中国梦的实现，对于企业经营者来说，是我们要落地的一个责任，而城镇化的发展对一个品牌来说，是机遇。中国有34个省会城市，有333个地级市，有2862个乡级单位，有十几万个镇级单位，所以越往下走的时候，市场基本是以10倍的速度在增长，为我们这个行业提供了非常大的空间。大量农村和城镇的差距，会导致我们对农民关注力度不够，这种关注不够的话会影响我们中国的稳定或者幸福感的传召，所以我觉得城镇化是一个必然选择。

    竞争越来越激烈，这是必然的，但因为我们是通过竞争而成长的，所以我们也不怕竞争。我们董事长在会上说，未来品牌的竞争将会分出高低，这高低是一种综合要素的竞争，所以在城镇化拓展也是我们最大的增长点，我们也会把营销的重心往三、四级市场拓展，发展更大的蛋糕。

    【记者】：谢谢您！

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