2013一季度全国陶瓷砖产销调查 产销两旺

    【 www.FsTaoci.Com 】记者实地调研各大产区及终端市场，部分受访人士表示应理性看待当前热销现象

    久违的“捷报”再次铺天盖地的在行业里传播，并且无一“败绩”。它的制造者是散布于全国960万平方公里土地上的千家陶瓷企业和几乎在国内每座城市都会存在相当数量的陶瓷代理商。

    最近两个月，一幕由陶瓷工业园区和杂乱货运车辆构成的交通道路拥堵图，几乎每一天都会在山东淄博、江西高安、湖北当阳等国内主要陶瓷产区悄然上演。火爆的销售形势令人既喜又忧，喜的是生意兴隆，忧的是供货紧张。

    犹记得湖北杭瑞陶瓷营销总经理范道兵于3月24日发布在个人微信上的一张图片：十余辆等待拉货的大货车在工厂车间狭窄的主干道上排起了长龙。图片角落的文字用戏谑的口吻揶揄道：“这生意了得呀，可累坏了搬运工同志。”

    而在终端，年前储备充分的库存被疯狂且难以抑制的刚需掏空，为了能够从厂家处争取最大量的产品，经销商们打款的积极性被完全点燃，“有的企业订单甚至都排到了六月份”。尽管时时催货、刻刻催货，但厂家有限的生产能力依然无法满足火爆的市场需求。“我恨不得现在有八条生产线在同时产砖。”湖北九峰陶瓷销售总经理胡建水说，现在的工作尽管很忙碌，但很快乐。

    更令陶瓷行业欣喜的是，国家新型城镇化的呼之欲出。这项正在推进与落实的规划，俨然寒冬里燃起的一把大火，令冰封已久的行业对未来报以更大的期许，但同时也不得不面对更为激烈的市场竞争。在这样的背景下，几乎所有陶瓷企业都不约而同地喊出了一致的口号：进军县级市场。陶瓷生产企业加快了布局三四线城市的脚步，终端经销商亦在大规模地发展分销。

    火爆的瓷砖销售形势迅速蔓延到上游机械化工行业，这些与陶瓷生产密切关联的企业大获其利。

    根据广东科达机电股份有限公司和佛山市恒力泰机械有限公司相关负责人透露，由于年后全国建陶市场逐渐回暖，湖南、湖北、江西、河南、山东以及四川等主要建陶产区许多企业都在筹划着增加产能、扩建新生产线，以致于陶瓷压机市场出现了产品供不应求、交货期长达4个月的现象。

    但这并不意味着危机已经完全离去，陶瓷企业警惕的心仍然高度保持。依据每年市场的运行规则及陶瓷生产企业的经验，春节过后的头两个月是陶瓷销售既定的旺季，此后伴随着农忙的进行、经销商库存的积压等外在因素，令人头疼的黑色五月将会悄悄来临，不过虽然往后形势难以捉摸，但矛盾的普遍性里又蕴藏着特殊性，或许精彩仍会续演。

    当然，现在的我们只能一厢情愿地猜测。

    市场行情瞬息万变，未来仍然保持着一贯的神秘和不可预测，但无论是形势利好或是持续低迷，考验的都是企业决策者们的眼光和经营能力。

    产区：形势火爆 库存吃紧

    佛山： 开春市场趋好 “缺货”成圈内交流高频词

    开年即迎来“国五条”楼市调控新策，招工难、用工成本攀升等诸多不利因素引发众多业内人士对今年瓷砖形势表示担忧。但近日记者通过多方渠道获悉，以一二线市场为主的佛山中高端品牌销售在今年开年后两个月内显得尤为乐观。去年年底跌入低谷的佛山陶瓷在开年后开始发力，许多企业都取得了“开门红”。

    去年年末，佛山陶企受不景气的市场形势影响停窑早、生产线开工严重不足，直接导致今春经销商库存空虚、供货紧张。

    “‘缺货’已成为圈内朋友交流时出现频率最高的词汇之一。”佛山普罗米斯陶瓷有限公司销售总经理赵小同说，今年开年局势明显好于去年同期，“就连出差的频率都高于以往。”他称，根据4月初公司销售人员陆续出差反馈回的信息显示，当前终端市场需求较为迫切。

    “今年开年以来，市场确有好转，但企业之间的竞争也越显激烈。”佛山市莱利陶瓷有限公司销售总经理冼远明告诉记者，终端市场价格战在火爆的销售形势及激烈的竞争中进一步恶化。“全抛釉价格与去年年底相比，价格下跌幅度约为15—20%，不少企业的全抛釉单价与抛光砖单价相比，仅在10元左右。”冼远明表示，瓷砖价格的降低直接引爆了终端旺盛的消费需求，“开年至今，我们公司全抛釉、微晶石的销量增加30—35%。”

    佛山市枫斯韵建筑材料有限公司销售总经理陈家权也向记者表达了类似观点。他说，今年抛光砖、仿古砖出口形势不错，喷墨木纹砖在国内销售情况良好，但全抛釉和微晶石降价却十分厉害，竞争之激烈达到了空前程度。同时，针对当前销售形势及陶企间的竞争，他建议，陶企可进一步丰富产品结构，加大花色开发力度，设计独特的新产品将更受终端欢迎。

    在中高端领域，虽然国家对房地产的调控没有丝毫松动迹象，但刚性需求在带动楼市消费的同时，也拉动了瓷砖消费。记者从恒福陶瓷、icc瓷砖等多家佛山陶企了解到，目前市场上木纹砖、仿古砖、全抛釉等产品的销售在刚需的拉动之下都保持了良好的势头。

    icc瓷砖国内营销总经理区波成介绍，对每个陶瓷企业来说，未来的市场空间仍然巨大，企业要想在竞争中赢得市场，就必须推出具有个性化的产品。他表示，在大量陶企的推动下，终端正逐渐掀起一股“木纹热”，目前icc瓷砖就将工作的重点放到了木纹砖系列“蓝山瓷木”系列的推广上。

    同时，据记者了解，3月份佛山薄微晶品牌呈井喷之势，敦煌明珠、欧玛尼、盛世名嘉等近十个品牌计划在陶博会前夕推出或拟推出薄微晶新品。传统微晶石产品在激烈的市场竞争及终端透明的价格体系下，利润日益薄弱。相对于传统微晶石，表层微晶厚度减薄后的薄微晶产品生产成本降低，价格在终端更具优势。据一位业内人士透露，薄微晶的产品价格介于传统微晶石与全抛釉之间，在价格上容易被三四级市场接受，同时利润也客观，是陶企渠道下沉，进军三四级市场的新型利器。(记者 陈兴宇 刘婷 张园)

    内黄： 销售火爆 企业扩大产能满足市场需求

    内黄是近年来新兴的陶瓷主要产区，从2009年开始，仅三年多时间就形成集群集聚发展态势。同时，由于产品适销对路，河南城乡消费市场有极大需求空间，尽管近两年来全国陶瓷产区销售低迷，对内黄产区瓷砖销售影响不大。特别是今年以来全国销售形势回暖的形势下，内黄产区瓷砖销售更是一路飘红，十分火爆。

    日日升陶瓷西北区经理唐寿泉告诉记者，当前销售形势非常好，“现在我们生产出来的瓷砖供不应求，瓷砖以生产出来马上就会被‘占’住，因为销售人员为了业绩，也都在想方设法满足自己区域的客户”。

    据日日升董事长黄长煜介绍，今年以来整体销售情况比去年好了很多，似乎长时间积蓄的市场需求突然爆发，让人措手不及，近些年来很少有这种火爆的销售形势。

    “陶瓷市场今年能够回暖，是多方面的原因所致：其一，房地产市场的回暖。2012年房地产市场整体走势为‘探底、触底和复苏’。 自6月开始市场出现回暖迹象，之后市场不断向好发展。房地产开发投资、房屋的施工面积、竣工面积增幅趋缓但仍保持一定增长，商品房销售面积和销售额稳定上升。其二，新一届政府将大力发展新型城镇化作为未来的工作重心，特别是我们河南，提出了城镇化引领‘三化’协调发展战略，并大力实施新型农村社区建设，这都无形中刺激了陶瓷产品的需求，加速了陶瓷市场的复苏。其三，保障房数量持续上升。据了解，2012年仅河南就开工建设保障房40万套，今年河南将再建40万套保障房，整个‘十二五’期间河南省开工建设210万套保障性住房。”黄长煜表示，还有群众生活水平的提高、刚性需求的持续增大等原因，都是今年销售好转的原因。

    东成陶瓷销售总监黄宜平告诉记者，东成陶瓷大规格微粉抛光砖自上市以来就迅速打开了市场，经销商蜂拥而至，订购电话络绎不绝。“我们生产多少就能销售多少，有许多经销商主动上门，都想多交点定金，多订些货，但是我们还是要做到有主有次，尽量平均分配的。”

    虽然近期以来国家对房地产调控越来越严苛，但黄宜平依然对未来充满信心。黄宜平说，“河南本身人口就比较多，市场空间就比较大，更何况我们是长江以北唯一一家专业生产大规格地板砖的企业，我们不愁销售，我们现在的重心是进一步扩大企业规模、增加产能，以满足市场的需求。”(驻河南记者 崔学锋)

    高安： 库存不足 厂商“吃紧”

    “厂家缺货，经销商卖断货”，这是今年开年以来泛高安产区的真实写照。

    记者日前在江西罗斯福陶瓷有限公司调查走访时，看到前来该公司展厅选购产品的经销商客户络绎不绝。其中，表示已经“无米下锅”、要求销售人员想办法发货的经销商不在少数。

    而事实上，这种情况并不夸张，而且类似的情况也不仅仅只出现在罗斯福的展厅里，泛高安产区的众多陶瓷企业在享受经销商催要产品的喜悦的同时，也面临着拿不出产品的尴尬。

    “虽然每年行业都有这样的规律，往往是开年时的生意会比较好做，但出乎意料的是，今年的销售火爆程度已经远远超过了往年。”江西瑞福祥陶瓷有限公司销售总经理魏强告诉记者，火爆的市场，给企业带来了很大的生产压力。“一面，因为年前停窑较早，很多企业仓库备货并不是很充足;另一方面，由于年后整个建陶基地线路的改造，产区复产推迟了有将近半个多月，这种情况下更是不能满足客户的需求。”魏强表示，他们每天都能接到很多客户的催货电话，但是又不能立即满足所有客户的需求，这使得他们深感头疼。

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