建陶在多品类博弈下的价格战 让经销商躺着数钱一去不复返

    【 www.FsTaoci.Com 】在建陶行业被称为邪恶轴心的除了价格战之外，其次就是多品牌了，再其次就是多品类了，最后就是多标准下的多等级产品了，这或许就是中国特色。也或许在哪一个国度都是一样，因为有区域管辖制就有官衔上下制，泛化到产品，抑或是其它任何一个种类，分它个三、六、九等就没有什么大惊小怪了。但问题是有人就口服心服吗？于是就有了许多稀奇古怪，诸如以下犯上、诸如冒天下之大不韪来一个偷梁换柱，来一个指三道四，来一个本末倒置，来一个白马非马，来一个东西南北中，好汉也跟风等等，你能把他怎么样？

    想当初做建陶真是清楚明白，要么条砖，就是外墙砖。要么方块砖，就指的是内墙砖。谁都不会搞混淆，给钱、点数、装车、走人，没有任何东拉西扯。再后来有了水晶砖，有了大瓷砖，也没有人糊涂。到了上世纪90年代后期，只是越来越多的品类开始层出不穷，加上抛光砖，加上仿古砖，加上外墙干挂砖，加上广场砖，加上室内墙地砖一体化，加上内外墙体砖的通用化，加上室内室外地砖的通用化，产品多得让人都数不过来，一不小心还真容易出错。

    于是各个企业就分为外墙部，内墙部，室内地砖部，室外地砖部，再加一个配套部，但由于产品的通用，它们又总有交叉的，有时就连他们自己都无法分得清清楚楚。又因为市场逐步扩大，各个地方的运用又不尽相同，扯来弄去总打嘴仗，于是就顺理成章地推出了多品牌战略，三五年下来，产品品类无数，要得以消化又不能不扩大市场局面，于是又只好再推新品牌才能得以招架。

    任何一个行业都是一样，产品品类一旦多到数不胜数的时候，品牌多到难以分辨的时候，价格战就渐渐开始了。如果最初的意愿都是定位在别人品质之上，或者是自己的品类之上，抑或是自己的某些品牌之上，但这不可能不参与到市场中去，一旦碰面于别的品牌，要么走上以价格确保真正的利润获益的路，要么退一步走下去以数量确保整体的规模利润，才不显得赔了夫人又折兵的尴尬。所有的品牌及品牌企业都将敬重向上走的企业及品牌，以示产品品质之优势，以示自身品牌的影响力，以示产品在市场上的认知度及美誉度。这样的竞争是有益于行业的发展的，也更有益于企业的持续发展，从而以张扬其品牌及企业的强大实力。

    但现实常常是不尽人意的，有竞争就有强弱，只是谁能够做到扬长避短而已。只是谁能将竞争化为竞合而已。除此之外，就只能败下阵呢？有的企业或企业家，抑或是某些品牌的另类运营，他们看似赢了，实则是输了。看似输了，实则却赢了，这就要看最后的生意持续是不是长久的合作呢？是不是有相互提升的可能呢？因此，同样是价格战，结果却永远不是相同的。在曾经一段时日，没有竞争或者说竞争较小的情况下，经销商的确是睡着坐着站着都有钱赚，而且还是数钱数到手抽筋啊！那是碰上了好时代，那是碰上了好产品，那是碰上了好品牌，那是碰上了好企业。通过近几年的陶瓷行业真实表现，竞争愈来愈惨烈，真正赚钱的并不多，这儿指的是经销商，不然就没有那么多的新品牌出现。就因为老经销商做得并不是心有所愿，它们就不可能轻易地离开去寻找新的牌子，去寻找新企业合作，就不能够去自行贴牌，或者满天下去寻找最低价产品。

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]