电子商务对传统卫浴流通的挑战和机遇

    分析下来，我们能够看到，线上和线下两者的结合是必然，只是时间问题。已经有部分经销商意识到新营销时代的到来，随着电商经济的发展，经销商的反对声音越来越弱，如何权衡企业与线下渠道经销商利益需多方共同摸索，寻求最好的方法。勿庸质疑的是，由于电子商务将新技术与传统行业很好地融合起来，无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务将成为未来行业经济新的增长点之一。

    在这里提及我们的一个会员企业———宇邦橱柜。宇邦目前是橱柜行业杰出的电商, 在上海单店销量第一。宇邦提倡的就是o2o模式(online to offline的简写，即“线上到线下”)。但强调的是线上传播/推广，线下集中体验/销售，既迎合了现代人的网络消费习惯又解决了建材目前在电商方面存在的问题。o2o 模式发展的关键其实在于两个“o”，第一个“o”是指的线上流量，第二个“o”是指的线下商户的拓展。他们上海的旗舰展厅里有一个专门的网络咨询团队，企业单纯进行网络宣传的人员就有近百人。他们采用的是一种新的oto模式，充分利用网络和技术，向客户展示最好的产品、服务和企业形象，创新与消费者沟通的方式，并通过这种良好的口碑，把线上的消费者带到现实的商店中去。有了市场，无论经销商还是直营店，都能更好的去融入电子商务。

    作为一个行业服务机构，我们也正在整合相关资源进行这方面的专项课题研究。包括公信部给予我们的建材信息编码任务，同时我们也在积极探索设计师和工程领域的b2b平台，抛砖引玉，希望能看到更多的创新，希望未来在电子商务领域，卫浴能够越走越好。

    （来源：陶城报）

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