今春陶瓷市场走势明朗

    在福建，整体市场还没有特别明显的变化，福建名门世家投资有限公司董事林庆垌认为，目前在当地市场上表现得最好的产品是全抛釉瓷砖，其市场价位在300元/平方左右，不过也受小品牌产品的冲击，一场全抛釉瓷砖价格大战在所难免。接下来，名门世家将会在原有的渠道上继续深耕细作，同时加强异业联盟合作，尤其是和顶级家居联盟各品牌之间的合作，将联盟合作常态化，实现资源共享。

    根据佛山依诺陶瓷总经理唐茜、天津尚典居副总经理郭盟、郑州中原百姓广场总经理郑晓东、福建名门世家董事长林庆垌等多位企业市场老总的观点综合分析：从市场层次来看，一线城市表现平淡、呈平稳前行态势，二、三线城市上升幅度较大，四、五线乡镇市场已现市场氛围;从市场区域来看，大北方偏好于其他区域，沿海市场已趋于饱和，未来市场重心向大西部转移;从产品品类销量来看，抛光砖仍然领先，墙砖以及瓷片列居第二，以往处于第三位的仿古砖出现了下滑，受到了全抛釉冲击;从产品通路来看，业内普遍看好的工程渠道却因为“精装房在国内尚属少数”、“商业工程对替代品的选择机率比较多”等客观因素，始终难以与“千家万户式”的零售渠道匹敌。

    城镇化加速 三四线发力

    2月17日，东鹏陶瓷江西省修水县经销商周春宝以60万装修的展厅正式开业，这间展厅面积达300平方米。如此大的费用投放在县级市场，确实是颠覆了业内以往的经验，但周春宝却认为相当合理。他的理由是：首先，在修水县城急速扩张的新城区，同时分布着100多家陶瓷商家，而在欧神诺、宏陶、马可波罗等数十家佛山陶瓷品牌专卖店中，还有比他面积更大和装修更奢华的展厅;其次，他在此做东鹏经销商四年时间，该县城的面积扩张了2.5倍，他的业绩也从80余万元增至200万元，60万不过是年销售所得的30%;再则，有了这个展厅后，今年，他更有信心冲刺300万元年度目标。

    “开年至今，很多县级分销商都主动找上门洽谈代理事宜，部分县城还出现了众多客户争做代理商的局面，证明其终端销售形势真的很不错。”广东欧美陶瓷重庆总代理何国伦表示，他在重庆市区的业绩同比略有下滑，但是下属区县的分销渠道却取得了很大突破，瓷片和全抛釉的销售增长尤为明显，甚至全抛釉多款花色断货。与之同时，山东城东建陶集团销售经理舒兴玉、广东格仕陶陶瓷成都总代理范成科、广东喜之来陶瓷品牌总经理任杰荣也发现，三四线市场消费客户明显多于往年。

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