陶瓷十大品牌企业关注小城市市场或有惊喜

    【 www.FsTaoci.Com 】最近随着国内对三四线城市的大力开发,陶瓷十大品牌在这些地区的销售额直面上升,可以想象,在未来这些地区市场,陶瓷的潜力有多大,所以陶瓷十大品牌企业应该要很关注这方面的信息.

    最近两年,在经历了壮士扼腕的转型阵痛后,山东陶瓷产品品质及市场口碑得以显著提升,去年喷墨砖及全抛釉在山东产区大肆兴起.“目前,终端销售形势不错,我们企业排产紧张,全抛釉多款花色断货.”山东城东建陶集团销售经理舒兴玉于近期发现,今年开年后,三四级市场的消费客户明显多于往年,全抛釉产品在三四级市场表现出了前所未有的强劲势头.

    据介绍,目前全抛釉产品已成为淄博企业最受关注、最具有竞争力的产品之一,与微晶石一道共同凸显山东瓷砖在国内建材市场的竞争优势.“部分终端市场的抛光砖代理商开始密切关注全抛釉、微晶石并尝试代理、销售,这是导致全抛釉产品热销及许多厂家库存紧张的主要原因.”

    在终端建材市场今年称作是“分销年”,分销在重庆下属区县发展迅速,“很多县级分销商都主动找上门洽谈代理事宜,部分县城还出现了众多客户争做分销商的局面,现在是我们在挑客户.”他表示,开年至今欧美陶瓷在重庆市区的实际销售量较去年同期略有下滑,但下属区县的分销渠道取得了很大突破,销售增长明显,“瓷片和全抛釉的提货量都有大幅增长.”

    自开年以来,终端销售市场确实有所回暖,尤其是成都下属彭州市、双流县等三四级市场异军突起.“今年对陶瓷行业的发展而言是一次难得的机遇,国家大力实施城镇化建设,这将为我们进军三四级市场提供极大便利.”

    记者了解到,近两年来,陶瓷十大品牌亦在全国范围内加速对三四级市场的布局开发,积极进行渠道下沉,终端网点分布更加细化,开始由“市”向“县”过渡.“以前,我们开发市场只是针对性的寻找地级市的总代理,但现在一些经济发达、消费能力强的县级城市我们也要去寻找合作商.”

    与此同时,随着多年来的持续发展及终端经销网络的进一步健全成熟,抛光砖、瓷片等传统大众产品在终端的价格进一步透明,许多依附于地级总代理的县级分销商为了牟取更高的利润,纷纷脱离上级总代理,成为独立的经营个体,开始直接与厂家对接,这在很大程度上加速了陶瓷厂家对三四级市场的开发与管理.据一位长期接触终端市场的消息人士介绍,当前广东私抛厂的抛光砖产品,江西、山东等地的瓷片产品价格都十分透明.

    “以天津为例,以前天津市下辖区县分销商都是从位于塘沽的总代理处拿货,但现在他们中的很多人都是直接与生产厂家联系,舍弃了中间的总代理环节.”由于竞争的激烈及利润空间的压缩,许多地级市的大品牌代理商都开始谋求转型,或转做实业、将资本投入到内陆地区设厂,或将资本投入到其他行业.

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