东盟瓷砖需求逐步释放

    东盟(泰国)国际建材展主办方认为，随着社会的发展以及互联网技术的发展，人类被设定的一些界限会逐渐被打破，国际化是发展的必然趋势。因此，他们会积极发挥平台的作用，展会欢迎国外企业参展，增加国际交流，促进行业的发展进步。

    开拓东盟市场需着眼长远

    东盟建陶市场总体还处于较落后的状态，即使家装设计师，对于产品的信息了解也很慢。对于中国的产品，除了抛光砖外，其他的产品基本不感兴趣。新产品投放到东盟市场，需要较长的磨合期。

    据吴建发介绍，现在也有中国的抛晶砖、微晶石产品进入东盟市场，但量很少，也很难为消费者所接受。泰国是进入东盟市场的桥头堡，但泰国本土企业和贸易商的强势地位，导致中国产品难以在短时间内打出自己的品牌。

    目前，中国产品在泰国，多数都是打着经销商的品牌进行销售，而消费者对经销商品牌的认可度也很高。不过，有意大利、西班牙的产品，是打着厂家品牌在高端超市内销售。boonthavorn相关负责人解释说，这是因为意大利、西班牙的品牌在国际上的认可程度较高，而泰国又是较为西化的一个国家，因此，品牌可以为产品销售增值。

    对于与中国的厂家合作，有经销商表示“有点担心”。因为泰国经销商与厂家合作通常都没有签订书面协议，凭口头协议自觉遵守。在泰国市场上出现过中国厂家将同样的产品打上不同品牌，给不同的经销商销售的情况，对于市场秩序和价格体系都是一种破坏，也让商家心有余悸。

    吴建发在泰国市场打拼多年，积累了一定的经验。他建议，中国陶瓷厂家想要打开东盟市场，需要沉下心来，将眼前利益放到一边，寻求长远合作。“当地经销商做生意都是稳扎稳打，不可能一下子就为厂家消化多大的量，新产品过来，首先投放市场看反应，然后再确定每年能销售多大的量。”吴建发说，中国部分厂家较为急躁，总想着一开始就能把量做上去，但后续的服务又跟不上，忠诚度也不够，导致产品难以走出去，品牌更难在国外打响。

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