出口企业苦撑升值：为保客户只能降价

    郭晓华说，“以对日出口为例，日元贬值，日本客户国际采购的成本大幅度提升，但市场价格不可能马上提上来，客户希望我们能够降价，而国内企业降价的话，直接损失的是利润，如果不降价，就意味着市场占有率降低。”

    “为了保住客户，只能通过降价、让利，即便略微亏损，也要维持客户关系，因为大部分日本客户是长期合作，一旦中断了再联系就很难了，所以大家还在艰难地维系。”郭晓华说，虽然眼下困难重重，但合作双方预期市场未来会有改善，现在只有想办法保住市场。

    “近期人民币快速升值，虽然我们通过中间商出口，已签订的在手合同没有受到影响，但是后续合同肯定会受到影响。中间商要维持一定利润，势必要压低价格，这样的话，订单接不接就是一个问题。”华裕丝绸副总经理郭明伟说。

    人民币升值多少，企业利润亏多少

    除了订单缩减，人民币升值，出口加工企业要结汇时面临汇率损失。

    美佳集团是一家水产品大型加工企业，产品主要出口日本、欧洲、美国、东南亚国家，郭晓华说，企业出口业务多以美元进行结算，人民币对美元升值多少，就相当于企业利润亏损多少。

    同时，人民币快速升值，因为生产周期造成的成本损失，对出口加工企业也是非常不利的。

    郭晓华说，企业一般是先采后卖，原材料进货后还有一段在库时间，比如，以6.5美元/公斤购进的原料，因为美元贬值，现在可能只要6美元/公斤，实际上导致了生产成本增加。如果从国内采购原材料的话，采用人民币结算，由于人民币处于升值过程中，对出口型企业来说也不是好事情。

    不过，人民币升值对于企业生产成本造成的影响，不同企业看法不同。烟台水星董事长孙传林介绍，企业60%-70%原材料从国外进口，人民币升值的话，从国外采购原材料的成本相应降低，会对冲掉部分汇率风险。

    “我们会根据市场的状况，及时调整原材料采购渠道，并且争取做到快进快出，减少原材料的积压。”孙传林说。

    转内销降成本

    “面对汇率波动造成的影响，企业没有非常好的解决办法。”美佳集团副总裁郭晓华说出了大多数出口企业的苦恼，“我们只能从降低成本、内部挖潜上入手”。

    郭晓华说，随着国内劳动力成本提高，企业尽量减少劳动力的使用，增加一些设备来减少人工成本。此外，对产品结构进行调整、升级换代，有些低等级的产品被淘汰。

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