“建材巨头”东方集团张宏伟游出“红海”去卖米

    而公司之所以这么不差钱，有相当大的一部分资金来自于银行短期借款，截至2012年底公司的短期借款为34.7亿元，占比公司负债总额的23.4%，而公司去年通过各种借款筹集的现金接近60亿元，因此，公司去年为此支付了3.8亿元的财务费用。

    为了筹集更多的资金尽快壮大规模，张宏伟有些孤注一掷，值得注意的是，从2009年进军农业以来，公司已经连续4年没有对股东进行现金分红。

    艰难的转型

    其实，在张宏伟回到黑龙江之前，当地的大米产业早已是群龙盘踞，除了在本土经营多年的北大荒集团之外，还有央企身份的中粮集团以及外资背景的益海嘉里。

    由于经营多年，这些行业巨头已经拥有完整的大米产供销链条，特别是针对于最近几年来大米销售的小包装化趋势，中粮集团的“福临门”和益海嘉里的“金龙鱼”，在一线城市占据了绝大多数份额。

    同时，在上游产能上，中粮集团和益海嘉里在黑龙江当地的稻米加工产能均在100万吨以上。

    在这些行业巨头面前，纯民营企业身份的张宏伟需要面对上游稻米采购和下游终端销售的两头排挤。而这其中，终端销售的对抗中，东方粮油无论在品牌力还是渠道力上都远逊于行业三巨头。

    按照张宏伟早期的计划，东方粮油的产品要剑走偏锋，定位于中高端领域，主要市场则首先打开北京、天津和上海等一线城市，随后进军全国市场。

    而在品牌影响力上，张宏伟当时还耍了一番小聪明。2010年公司的第一批产品上市时，张宏伟带领着销售团队在北京召开了产品推介会，推出了一款价格高达每市斤99.9元的高端米，一时间震惊行业。

    事实上，这不过是一个营销噱头，这款定位于礼品的高端米，自然也不可能成为公司的主打产品。

    现实是，在2010年公司的新产品刚刚上市的那一年，由于下游销售渠道没有打通，产品开始出现滞销。根据当年的年报财务数据显示，当年公司截至年底账面上的存货为5.78亿元，其中，库存商品为4.46亿元，占比超过77%。

    此后的两年时间当中，尽管公司的销售业绩连续翻番，但是库存积压的问题并未得到太大的缓解。公司2011年和2012年两年的存货分别为7.12亿元和15.64亿元，其中，库存主要还是集中在产成品上，所占总库存的比重分别攀升至78%和92%。

    对于拉升终端销售，公司方面表示从2012年开始对公司小包装大米的品牌定位、产品研发和包装形式进行进一步的更新和完善，在销售渠道上要强化ka系统门店铺货力度和销售情况监管工作，同时还要积极拓展团购、网购等销售渠道，发展品牌旗舰店。

    声音

    中信证券(600030,股吧)农林牧渔首席行业分析师毛长青：

    中国现在处在这个阶段：一方面是工业化已经接近完成，另一方面城镇化过了半山腰，中国农业现代化开始进入加速期了。过去30年是工业化的30年，未来的30年可能是农业现代化的30年。中国农业正在加速转型，正朝着五大方向走：

    第一，规模农业。我个人觉得规模农业的投资点在于快速成长型，在于龙头企业的产能扩张，我们要抓住一个点，就是产能扩张的速度。包括中国的养殖业，这种规模的快速扩张可能还有5到10年的黄金时期。

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