张有卓：德国限大促小的商业模式

    【 www.FsTaoci.Com 】【张有卓】国际工商业精英联合会名誉会长，中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问。

    国人钟情于大是举世闻名的，几乎所有企业的梦想就是要做大，上个世纪波特提出的竞争战略中的总成本领先战略就是依靠规模带来的成本优势，但这些是工业时代的特征，当前我们已经进入知识经济时代，有人将其称为第三次工业革命时代，这场革命令中国企业在过去二三十年来辛辛苦苦积累的规模优势变得荡然无存，全世界产量最大的钢铁产业，每吨利润才几十块人民币，世界最大的尚德公司，这家产值达数千亿元的光电产业也即将破产，在互联网这个高速变化的时代，原来渐进式变化已被激进的变化所取代，例如3d打印技术的出现，改变了我们的生活，也改变了竞争的规则，谁能更好地掌握3d技术，将会推出更诱人的产品，因此是产品的价值而不是规模优势，才会成为领先公司的重要因素。

    由于互联网的出现，令整个社会的交易成本包括外协成本大大降低，同时由于互联网令信息交流更加充分，令原来信息不对称的现象变得越来越透明，此时只有真正有价值的产品，才能获得消费者的青睐，这样就迫使企业将产业链中很多专业环节外部化，外部化做得既好，成本又低，这样就给大量专业化中小企业带来了绝佳的发展机会，令中小企业数量爆炸式增长。

    德国是西欧经济中一枝独秀的国家，其原因就是它拥有大量富有活力的中小企业，德国经济体系的真正支柱不是宝马，奔驰，大众，西门子，而是中小企业，它们占了德国企业总数的99.7%，生产的产品占了德国70-90%的市场份额，这些中小企业销售额，平均增长率高于德国经济增长速度，82%的企业维持或者扩大了在各自领域的全球领先地位，只有不到6%的企业出现了经营困难，那么是什么因素令德国中小企业成为经济的支柱？德国政府限大促小的商业模式。自从20世纪70年代以来，德国政府先后制定了《反对垄断法》、《中小企业促进法》、《反对限制竞争法》等等法律，法律禁止大企业之间签订生产领域的卡特尔（垄断）协议，但支持中小企业之间签订卡特尔合同，以增强中小企业抗衡大企业的能力。德国负责中小企业促进机构采用实体化运作，为非盈利组织，担保银行由联邦县三级政府共同出资组成，共同承担，担保风险责任，为中小企业提供融资担保。德国协会、行业组织均以实体化形式存在，有权威性同时负有法律责任。德国政府限大促小的商业模式是德国经济发达的根本原因。

    德国对中小企业的态度和我们的行为形成了鲜明的对比，在gdp的思想主导下，我们一心希望企业做大，没有政府的全力支持，就没有无锡尚德的畸形发展，可以说尚德才是真正的泡沫。与德国相比，我们对中小企业是冷漠的，真正需要资金的企业由谁来担保？不少有创新活力的中小企业因为得不到资金的支持而在苦苦挣扎，而此时此刻，一些大企业的贷款却多得用不完，能有公平竞争已经不错了，哪里还敢指望“限大促小”，制造业需要转型升级，那么以中小企业为主的制造业中，资金从哪里来，说了多年的转型，升级步履维艰，恐怕对中小企业的忽略才是最主要的原因。

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]