绿城涉足电商助推房产建材行业新革命

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    绿城也做电子商务？这并非是个华而不实的噱头，而是绿城集团在成本管控战略布局中走出的重要一步棋，不仅对于绿城内部，更是对整个房产建材行业带来颠覆性的变革。

    绿城做电商，不是在网上卖房，而是通过搭建电商集采平台，做一个面向全国市场的专业建材服务商，为有建材采购需求的工程客户提供专业建材服务。

    绿城开创全新的物资采供电商模式

    2010年10月，绿城集团管理层首次提出将“电子商务”概念引入物资采购工作。2011年3月7日，肩负着绿城集团采供管理战略转型使命的绿城电子商务有限公司(以下简称绿城电商)正式成立，这是满足集团建材需求的内在驱动，也是实现集团成本管控的有效途径。不仅如此，绿城电商输出和分享绿城现有资源，为有确认项目的工程采购方提供全程专业的建材服务。

    现代管理学之父彼得?德鲁克说过，“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。”绿城电商的商业模式简言之可概括为“一个模式与两个支撑”。“一个模式”即通过整合资源并利用电子商务技术，提升物资应用价值，简化物资采购过程，降低人为因素影响，使采购变得透明、高效、公平、专业。绿城商城和体验馆是支撑起该模式不可或缺的两翼。绿城商城提供建材信息查询、产品下单及供应链管理等服务，为客户提供一个充分比较和选样平台，这是重要的网络支撑。体验馆提供各品牌产品集中展示、工艺工法解析、工程选样、实体及3d虚拟的精装样板间体验等服务，是重要的实体支撑。

    整合与服务，是绿城电商商业模式的价值所在。

    资源的有效整合是绿城电商商业模式的核心内容。绿城电商承接上游供应商和下游工程客户，整合供应商资源和客户资源。一方面，绿城电商整合了上游的供应商资源，凭借绿城集团19年来与各供应商建立和积累的良好合作关系，先期择优引入产品，与各知名品牌厂商通力合作，整合优化资源，从而减少流通环节，使物资采购变得高效。同时，绿城电商助力供应商品牌推广，生产排产，为其开发定制产品，提高厂商毛利润。另一方面，绿城电商整合了下游的客户资源，包括绿城体系房地产开发项目、中小房地产开发商及工程承建商等，以稳定的客户量换取与厂家的更优合作。

    专业服务是绿城电商商业模式的致胜法宝。从前期采购规划的定制，到材料采购的品质把控、设计把控、成本把控以及提供采购流程管控、精装修配材方案与项目现场服务等，绿城电商为客户提供了一条专业的采供服务全程链条。不仅如此，绿城电商正积极与银行、私募基金等金融机构合作，为下游会员企业提供一系列金融服务。

    绿城跨界“触电” 助推行业新革命

    在电子商务时代及精装修时代的大背景下，绿城作为国内首家跨界“触电”的房产企业，在建材b2b市场上第一个尝鲜电子商务，可谓应时、应势。

    传统的采购模式步骤冗长，从明确产品定位、精装标准，到设计选型、制订采购规划，到供应商考察，到招标、开标、商务谈判，再到最后的决标、签订合同，每次项目招投标要涉及重复工作，费时又费力。

    绿城电商将传统采购转入透明、高效、公正的电子商务平台，整合优化资源，缩短中间环节，从而大大简化了采购流程，也使得行业格局被重新建构与组合。

    客户可先在绿城商城查看详尽的产品信息、查询比对产品价格，再到绿城电商体验馆进行实体选型，感受精装效果。值得一提的是，绿城电商将3d新元素注入建材选型中，在体验馆5楼设置3d虚拟体验区，为客户提供虚拟样板房展示、产品信息查询、报价清单统计等服务。其3d建材模型库内涵盖了所有绿城电商合作品牌的全系列产品，包括型号、规格等信息，客户可通过此建模库，轻松调取各建材产品信息，进行搭配和设计，有利于开展设计评审，并有效控制成本。

    同时，绿城电商正着手制订不同标准的精装修配材方案，通过对产品标化、需求标化、设计标化、方案标化、整体标化的研究，达到精装用材的标准化。目前，行业内尚未形成统一的精装标准，绿城电商积极推进精装物资标准化及模块化建设，有利于确保用材的节能环保，控制项目成本，提高物资采购效率。

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