商家卖力促销 端午节点市场略显疲态

    【 www.FsTaoci.Com 】一方面是卖场使出全力求关注博顾客，另一方面在优惠幅度和商户配合力度上又难超越“五一”，早已被分食抢占了的市场会不会买账？面对接下来的传统淡季，从业人士的心态又是如何？

    现象：家装卖场挑大梁，抢搭端午“顺风车”

    无论对卖场、品牌还是家装公司而言，端午小长假的促销都是必要的，但是规模却值得斟酌。因为在经历了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏补缺后，端午节究竟能带来多大的消费量不得而知。

    从业人士告诉记者，这一波端午促销商户热情度并不高，多半是由卖场挑大梁，积极串联起自己内场的商户，为市场造势。

    如红星美凯龙就在6月10日—12日之间，举办27周年庆活动，宣称“2700款名品家居2.7折”，以集团年庆的活动，拉动全国卖场联动，为端午促销摇旗呐喊。而居然之家也在端午期间浓情回馈，拉起的战线更长——在6月8日—16日之间，给出十大品牌开业的优惠，不过内容依旧是来就送、折上赠、抽红包以及补现金。而喜盈门企划营销经理邓金福也透露，4月29日喜盈门重装升级，给出的力度可谓年内最大。“如今端午节卖场也有送现金、进行补贴等诸多优惠活动，可见卖场很重视这个节点。”

    分析：前有五一六一，端午节点略显疲态

    然而，相对于“五一”商家和卖场的合力大让利、营造出惊喜折扣，以及“六一”的儿童家居“捡漏式”爆破营销，已经出台的家居各卖场的端午促销及品牌的促销政策却略显平淡。

    相关人士告诉记者：“卖场虽然挑起大梁，但商户略显疲态，尽管增加了不少特价品，但总体上基本延续了一般双休日的折扣优惠，优惠幅度和五一相比未有较大突破。而活动也基本延续店庆、回馈等，在促销形式上也依旧是满就送、抽红包等基本款。对于屡屡出战的商户和被轮番轰炸的消费者而言，吸引力度有限。”

    红星美凯龙企划部负责人透露，“在五一这种传统大节点，行业内所有人都在用心争夺，因此市场也愈加热闹。到了六一，对主打儿童家居的商家而言，也是分秒必争。端午期间，在传统意义上是处于淡季，商家热情不高的话，卖场就要为之‘搭台唱戏’，保持卖场的持续热度。”他还表示，在如今传统的杀价已完全被品牌的营销活动和卖场的服务增值替代。在这种情况下，卖场更多地回归到了服务者的角色。

    而在走访中，记者也发现，面对家居市场的日益发展，家居产品的重复雷同，以及区域性家居商圈的形成，更多理性的消费者不会被商家在小长假期间的轰炸式促销“牵着鼻子走”。他们会更有主见地光顾交通方便、环境舒适、口碑良好、品牌齐全的家居市场。在反复比较同类产品，挑选决定后，等待一个最优惠的促销节点。这个节点，可以是五一，可以是端午，可以是中秋，也可以是十一，或者是某个品牌商场举行大促销的周末。毕竟福州众多家居市场滚动式促销，目前已经密集覆盖了每一个月份，是否必须在小长假下单，对很多消费者而言，并没有那么迫切。

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