福州家居建材联盟迈明码实价营销新关口

海峡都市报 2013/7/18 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】 如今，说起各类家居建材联盟，许多消费者应该并不陌生。

自2012年以来，为应对上游楼市调控所带来的家居淡市，不少家居建材品牌、家装公司强强联合，组建异业联盟，推出各色工厂直销、砍价等优惠，这也成为2012年家居建材行业的主流趋势。

但随着市场形势的逐渐好转，这类“联盟营销”非但没有淡出市场，反而愈演愈烈，更多的联盟在今年相继涌现，甚至有的联盟将旗下品牌以“明码实价”的方式，打破了“现场公开价格”的模式。

福州家居建材市场上的各类联盟为何越来越多？这种形式还将持续多久？

动态：

新联盟入市明码实价引人气

近期，福州家居建材市场几乎被各大品牌联盟所占据，每个周末，各大联盟相继出招，工厂直销、老总签售、砍价会等营销手段层出不穷，此前的卖场营销声势也被逐渐掩盖。

上周末，爱家联盟、跨越联盟就成为市场营销的主角。其中，爱家联盟集合了诺贝尔瓷砖、欧派整体厨柜、帝王洁具、今顶吊顶、芝华士沙发等诸多品牌，吸引了众多消费者到场下单，而在本周末，爱家联盟还会继续推出优惠活动，延续市场热度。

而在7月20日，另一全新亮相的大联盟——“家居合伙人”，集纳了德福诺橱柜、箭牌卫浴、安信地板、顶固衣柜、容声集成吊顶、箭牌瓷砖、皓尔宝呼吸涂料、百姓家具、西门子家电九大品牌，将在香格里拉厦门厅推出家居“超级购”活动，这让本已日益激烈的联盟竞争更趋白热化。

值得一提的是，本次“家居合伙人”重点推出“39999元搞定三房两厅”套餐，同时还将套餐内商品价位、尺寸全部标明，这种明码实价的方式着实引来市场关注。

“以往的联盟营销，在推广期间大都对价格秘而不宣，直至消费者来到现场才会最终公开，而大多数消费者在现场的氛围影响下，通常会积极下单，这也是经销商的营销手段。”百姓家居总监江骞龙表示，而通过这次的“家居合伙人”，希望能让消费者更加理性地看清家居商品的实际价位，也让百姓家居“明码实价”的理念深入人心。

联盟竞争愈演愈烈

事实上，面对当前不断深化的联盟营销，不少家居卖场负责人坦言，如今的联盟竞争，对以往市场上的卖场竞争已经产生了一定影响。