建材从“躺着赚钱”到“抱团”拼市场

东南快报 2013/8/19 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】春江水暖鸭先知。在建材行业，最知冷暖的当数经销商，对变幻莫测的“水温”，能敏锐察觉并迅速自我调节，才能在瞬息万变的市场上立于不败之地。陈航荣算是其中的佼佼者。

陈航荣很忙。见到他的时候，他一个接一个地接着电话，然后再一个接一个地拨出去落实各种事项。

在福州的家居建材行业，说起大自然地板的陈航荣，很少有人不知道。在很多人看来，如今拥有三家品牌门店的陈航荣在建材业玩得风生水起，一路走来也顺风顺水，似乎并没有受到行业“阵痛”的波及。

然而，商场如战场。作为一位在福州建材行业沉浮近二十年的“老江湖”，在竞争激烈的建材商海中怎么可能独善其身?如今的陈航荣，经历了壮士断腕般的关店潮后，又开始全新的联盟“战争”。陈航荣坦言，即便如此，如今的建材行业已经到了“最困难”的时候。

第一批入行者捞金速度快得让人嫉妒

“店越多越赚钱，每多开一家店，利润就能增加15%。鼎盛时期，一个月的收入“随便卖”就超过10万元。”

相比后来的步步为营，陈航荣进入建材行业显得有些随意，颇有“无心插柳”的意味。

上世纪90年代中期，福州建材业开始兴起，很多人投身这个新的行业。这些人自然而然地将店开在了一起，于是，王庄一条街、广达路一条街等建材集散地应运而生。

“当时就是想找点事儿做。”对于自己的行业选择，陈航荣描述得丝毫没有目的性。但不管怎样，他正式做起了地板生意。

对于大多数新兴行业而言，第一批入行者捞金速度快得让人嫉妒。陈航荣不例外地有了很好的起步。

到1997年，汇多利开业。相比“一条街”阶段地摊式的规划，汇多利的出现给从业者提供了一种新的体验。“在当时来说，汇多利算是一个正规市场了，至少它有了品牌支撑和售后保障。”于是，陈航荣的第二家店出现在了汇多利。

那几年正是福州家居建材行业走入“快车道”的阶段。本土的南方建材市场、上渡建材市场、拓福相继成立，外来品牌百安居也亮相福州。到2005年，喜盈门入驻福州，第一次带来了现有的租赁式家居建材卖场的经营模式。

随着这些家居建材市场的不断崛起，陈航荣的扩张步伐也一发不可收拾，事业版图遍布福州。

陈航荣说，最多的时期，几乎每个建材市场都有他的门店。喜盈门开业之初，陈航荣就带着他的品牌强势进驻，首次体验到了商场式的统一管理。

“当时的市场很好做，店越多越赚钱，基本上每多开一家店，利润就能增加15%。”陈航荣介绍，当时市场信息不透明，消费者对各类建材信息获取渠道有限，通常产品都能卖出高价。当时的建材店虽然没有很大的成交量，但利润却相当可观。鼎盛时期，陈航荣一个月的收入“随便卖”就超过10万元。