鹰牌集团总裁林伟：做品牌，功到自然成

    【 www.FsTaoci.Com 】（图）（2012年9月，鹰牌集团总裁林伟在博洛尼亚答谢会上发表演讲）

    企业领军者的高度，决定了企业的高度。企业领军者的境界，决定了企业的境界。企业领军者的修养，决定了企业的性格。

    然而林伟说：“是历代鹰牌人，成就了鹰牌。”

    采访之初，林伟偏离既定话题，感谢历代鹰牌人，感谢政府以及所有合作伙伴对鹰牌的支持。“没有他们，就没有今天的鹰牌。”林伟说。

    感恩，谦逊，风趣，睿智。

    这是一位值得尊重的掌舵人，在他的带领之下，鹰牌，成为值得世界同行尊重的企业。

    2012年9月意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展期间，意大利陶瓷协会秘书长针对鹰牌企业连续15年代表中国陶瓷行业参展的评价，连续用了“非常优秀”“实属难得”“受人称赞”“值得尊重”等四个形容词称赞鹰牌。

    “在国际上树立中国品牌，是所有陶瓷人的愿景。”有着深厚民族情结的林伟，并不满足于仅仅让鹰牌以高端形象走向世界，他更希望能与同胞携手共进，一起在国际舞台塑造崭新的“china”形象。

    因此，他总结走向国际顶级展会15年的经验，提出了 “国际视野谋事业，国际准则定事业，本土文化干事业”三原则。

    他认为，企业的发展，必须遵循自然的规律，天地不言，大智大美均蕴藏其间。他从大自然中寻求企业发展的逻辑，让鹰牌前行的每一步，都踏实、稳健。

    “像花木的生长一样，企业也自有其成长规律。浇水、施肥、除草、剪枝，需根据成长阶段进行区别管理。不能拔苗助长，不能操之过急，不能违背自然。尊重规律，坚持下去，开花结果，那是水到渠成之事。做品牌，亦然。”林伟相信执着的力量，也正是这种执着精神，让鹰牌在前行的路途中不畏孤独，冲破迷雾，跨过沟坎，在风雨历程中磨砺、蜕变，并最终确定了品牌在国内、国际的地位。

    鹰牌珍视成长过程中的每一步，每年在8.18周年庆来临之际，鹰牌人都会做细致的总结。39周年，意味着鹰牌迈向中国人传统所谓“不惑之年”。然而林伟说，不能以旧的眼光看问题，如今的社会，四十还“惑”的人很多，企业要明确自己的发展阶段，要有应时而变的机敏，要有空杯心态，不断学习，要能够预测未来行业走势，更要有站在未来反观当下的能力。

    那么，鹰牌到了怎样的发展阶段？对于鹰牌的未来，作为掌舵人的林伟，又有怎样怎样的规划和预期？

    鹰牌上半年业绩增长超30%

    陶城报：鹰牌过去一年在那些方面有提升或改变？

    林伟：一年不长，但也不短，有必要对过去做个回顾。鹰牌从1974年到现在已有39年，这些年里不断有新同事加入鹰牌，当然更多的老员工仍留在鹰牌，所以，回顾之前，首先要感谢历代的鹰牌人为鹰牌发展所作出的贡献，要感谢政府及鹰牌的合作伙伴对鹰牌的支持和帮助。

    今年上半年，我们的业绩有了30%多的增长，在目前的市场环境下，实现30%的增长还是符合我们经营目标的。鹰牌管理层对今后的增长目标设定在30%的复式增长比例。到今年上半年，鹰牌在各方面的运作良好，能达到我们的要求。我相信，在前几个月的基础上，后半年业绩目标的实现是水到渠成的。

    陶城报：您之前有提到，行业上半年的销售情况是一种“虚胖现象”，为什么这么说？

    林伟：因为2012年陶瓷行业明显受到经济运行的影响，2012年下半年停产的企业比较多，今年上半年开工的企业也比较少，再加上上半年需求旺盛，这些因素使得2013年上半年看上去有些“产销两旺”的势头。但其实，从房地产的数据来看，工程和家居的需求仍然保持在一个比较平稳的状态。所以说，上半年是有一些“虚胖”。

    现在来看，下半年市场会有一点萎缩，但还是比较平稳，不会像以前那样大起大落。毕竟中国的市场很大，这只是我的个人看法，没有强大的数据作为支撑，行业协会、政府智库掌握的数据会更加充分。

    陶城报：我们注意到，鹰牌在终端市场推出一些类似“1+n”这样的营销策略，市场反响怎样？

    林伟：市场反响都不错，我之前提出把2011年作为鹰牌的“终端网络建设年”，即“三开一改”，开发新的市场、新的客户、新的店面，改造原有的就店面。这两三年在终端市场的投资力度还是比较大的，正是因为鹰牌有“三开一改”和其他营销政策的正确策略，不管市场有什么变化，鹰牌都实现良好的增长幅度。

    还有就是我们的“1+n”营销策略，对于鹰牌，总部就是“1”，全国各地终端就是“n”。如果在一个省，省会城市就是“1”，其他城市就是“n”。对于市级市场，三级市场代理商的旗舰店就是鹰牌的“1”，其他直营店、分销店就是“n”。在“1+

    n”推进的过程中，我们同步推出了“设计营销”的营销模式。

    营销应与时代同步

    陶城报：终端市场在不断变化，有应对变化的能力方能赢得市场。您说过，要为终端导购人员配备ipad，并让店员学会做设计，现在这一块推进得怎样？

    林伟：6月份，我们把鹰牌主要合作伙伴的店长、设计师召集到佛山，来进行设计营销培训，培训每一个环节都非常细致有效。我希望每一个鹰牌的合作伙伴都来推进“设计营销”，因为这是厂商和消费者之间的一座桥梁。

    鹰牌的目标消费者是中高端消费者，属于有消费能力没有时间，对自己的家庭装修有很高的期望，所以他们会找一些设计机构，但设计机构也许对鹰牌的品牌、产品应用方面没有我们自己了解得透彻、全面。既然要树立品牌，鹰牌就应该提供这些品牌增值的服务。通过ipad等新型的营销工具把消费者的家居空间需求同我们的产品结合起来，让客户很快找到自己想要的效果。在实践过程中，这种营销方式的整体效果很不错。

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