房企陶企合作 陶瓷占房地产成本不到1%

    【 www.FsTaoci.Com 】房地产市场一片火热，很多行业都想分一杯羹，这其中就包括陶瓷企业。记者调查发现，很多陶瓷企业虽然已经与房地产企业有合作，但多是通过第三方，要“损失”掉一大笔佣金。另外，大部分陶瓷企业虽然很想与房地产企业合作，但难以找到合适的方式。对此，业界人士表示，由于陶瓷在整个房地产蛋糕中占的份额非常小，陶瓷企业不妨主动上门与房企谈合作。

    精装房成未来趋势

    房企、陶企合作空间大

    在近日举行的“房地产业如何与陶瓷卫浴产业对接”高端研讨会上，与会的房企和陶企代表，都表现了强烈的合作意向。

    长信地产营销中心总经理徐伟钊亮出观点认为，陶企、房企合作的基础，源于精装房在全国大行其道，在佛山也是方兴未艾。据记者不完全估算，目前佛山精装房项目的比例已经占到接近五成。精装房离不开瓷砖，房企要大规模做精装房，最简单和直接的方式，无疑是直接跟陶瓷企业合作。

    富林地产董事总经理招铭标也提出，收楼中，陶企如果能与开发商联动，针对业主不同需求，保证客户买到价格最低的陶瓷，而售后又有第三方的承诺，这样的附加服务既能让消费者满意，也能提升开发商的品牌。

    与会的威臣陶瓷总经理罗志健表示，陶瓷企业很期待与房地产商合作。很多企业生产的陶瓷到了海外，遭遇反倾销，产品卖不掉，无奈之下只能倒进海里，让人心酸。如果内销有门道，能与房企建立长期稳定的合作，当然是好事。

    调查：陶企房企合作摩擦多

    虽然两个行业息息相关，双方都有很强的合作意向，但记者在调查中发现，从业人员对对方并不了解，有隔行如隔山的感觉。

    在记者接触的多位房企高层中，多数人对各种陶瓷产品没有概念，不知如何辨别。“很多房企不懂陶企的运作，但姿态比较高，合作中的摩擦比较多。”典美陶瓷董事总经理肖朝旭透露，曾有房企向他们订2万平方米的砖，用以装修500套房产，但要求在三个月里陆续发货。“这位房企负责人提了很多附加条件，我不答应。我叫他来公司喝茶，一天的功夫这些砖就全部生产出来，他很惊讶。实地探访后，他对陶企、陶瓷生产有了了解，很爽快签了单。”

    肖朝旭透露，这笔生意，陶企其实没挣到什么钱，因为要三个月内陆续发货，交通运输成本很高。不过，他也表示，只要建立一次合作，双方的了解深入后，往后的合作都会比较顺畅。另外，与房企直接合作，对于陶企的好处是显而易见的，既可以省去给中间商、代理商的费用，还可以为陶企找到稳定的大客户。因此，他也表示，未来会致力于加强与房企合作。

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]