居然之家文化营销 去同质化先招得民心

    “在此之前我们召开过一次品牌恳谈会，当时邀请的厂家只有三四十家，没想到实到企业却有七八十家，比期望的足足多了一倍!”任成表示，大家对居然此举的高关注度更加坚定了他们战略整合的信心。

    事实上，上述出口企业扎堆转投内销绝非只由于海外市场收紧的单方原因，国内市场对欧美家具需求的增加才是主要动力。以专做欧式、美式家具的宝居乐为例，其入驻居然之家北四环店仅1个月，销售额就达到了600万，这个成绩很多板式家具企业一年也达不到。

    居安思危

    核心价值难复制

    在任成看来，居然之家成功实现战略整合、开辟特色业态主要缘于居然之家总裁汪林朋敏锐的市场洞察力和前瞻性，而且在居然之家的发展过程中，他们一直保持着居安思危的警觉性，“虽然居然之家在行业处于领先地位，但我们深知不进则退的道理，如果没有创新，居然根本难以保持现在的行业地位。”

    任成坦言，居然之家这么多年的发展，受益于其服务和经营上的创新的理念，现在市场竞争压力大，他们必须考虑，哪些方面是别人不可复制和替代的，并且要先人一步取得先机，要做就做到最好。居然之家的号召力以及15年诚信经营的品牌价值，造就了他们强大的品牌整合能力，并让红木大会堂、欧美家年华得以实现。

    “这里面需要合作双方的相互信任和高度配合。谁先整合，谁就占据了市场优势。红木大会堂里的一些商户，一个店的装修投入就要过千万，而且他们在居然之家开设的都是区域性旗舰店，这是同区域其他卖场难以复制和超越的。”任成说。

    （法制晚报 宋立伟）

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