亏损罢工阴影重重 百安居促销季恐难突围

    不少消费者认为，百安居人丁不兴，另一原因是卖场的定价普遍较高。以浴室柜为例，标价多为三四千元，如果仅实施“减免”活动的话，折扣力度相当小。其标榜的“特价”产品，整个卫浴专区就只有数款，而且多为限量供应。家居超市高标价的策略，在众多消费者懂得线上线下比价的今天，似乎难以受用。

    据了解，百安居也曾尝试降低商品定价，但似乎没有成功。据了解，百安居意图采用国美、苏宁的非差价盈利模式，即主要收取进场厂商进场费、促销费、年度返利等作为主要盈利，以此降低商品在卖场的售价，真正做到以低价吸引消费者。然而实际上，百安居没有如国美、苏宁那样强硬的话语主导权，厂商并不买百安居的账，所谓的“薄利多销”，就只能是黄粱一梦。

    山重水复：应尝试化危为机

    在经济大环境下，整个家居行业经济增长放缓。在百安居内部，负面新闻不断，罢工仍在继续。面对内忧外患，百安居应如何解困？

    有分析指出，百安居的首要任务，是要妥善解决“奖金门”事件，不单单要稳定内部员工的情绪，进行平等的沟通，聆听其诉求，努力达成一致。还应该将事件进展透过媒体让公众知情，毕竟塑造负责任、有担当的企业形象的正面影响远胜单纯的宣传广告，有效的危机公关往往能挽回公众的信任，使企业化危为机。

    其次，百安居的现状说明，旧有的促销方式不受消费者认可，可尝试新的销售手段。近年，多个家居商城试水电商，销售在线上线下层面结合，不受时间、空间限制，或许会提供给困境中的家居卖场新的突破点。

    最后，如前文所述，百安居要整体调低商品的高定价无疑是难以实现的。从另一个角度思考，百安居或许可以与一线以下，非强势品牌作交涉，作出一系列更优惠的定价，以吸引消费者。让高端品牌保持其高姿态，让大众品牌更为大众化。（腾讯网李润昭 刘凤桢）

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